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電話約訪是指我們獲得準客戶名單后，通過打電話的方式邀約準客戶在特定時間、地點進行面談的過程。目標：取得與準客戶面談的機會！基本步驟：1.問好，2.自我介紹：自己介紹，建立輕松愉快的氛圍。3.說明來意：向準客戶說明來電的目...
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大眾意義上的高薪標準，個稅改革角度：年收入12萬元以上的被稱為高收入群體，在個稅改革短期和中期目標階段，這類人群是重點調(diào)節(jié)人群。大眾共識：就當前收入水平而言，大部分人們認為“月入上萬”即為高薪。（雖然在我國的一線城市，月...
查看詳細內(nèi)容各位上午好，非常榮幸跟大家做一個分享。其實我今天講課的內(nèi)容可能跟咱們以前聽到的關于健康險銷售的課程稍微有一點點不一樣，那么其實原因很簡單，我們之前聽到的更多的可能是關于如何與銷售健康險，我今天更多的講的是作為一個客戶他應...
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電話約訪異議處理，客戶：沒興趣/沒需要。業(yè)務員：可能你暫時沒有興趣。其實我今天打電話給你，只是想用 15-20 分鐘為你做一個簡單介紹和分析，你就可以了解我們公司最新的這份保險產(chǎn)品計劃，到時候如果你覺得有興趣，我再給你多...
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比起盲目陌拜，個體商戶是個好去處；有銷售門面，可以作為顧客身份進入，容易接近；個體商戶有錢也有閑，可以通過談話收集信息；他們?nèi)嗣}廣，可以獲取轉介紹；一、優(yōu)先選擇個體商戶，接近客戶，切入車險，進店贊美：“我很忙”誘導老板發(fā)...
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Step 1，說服客戶轉介紹，以情感為主，利益為輔，Step 2，告知如何轉介紹，遞送請柬，Step 3，轉介紹的好處，享受VIP服務，讓老客戶滿意，讓新客戶歡喜，會前流程，1.目標客戶整理，2.目標客戶邀約，3.隆重遞...
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客戶經(jīng)營活動操作流程，1、功能組組織召開主題會議。根據(jù)經(jīng)營節(jié)奏需要，月度內(nèi)的節(jié)日、重要事件等確定客養(yǎng)活動的主題，并圍繞主題確定本月客養(yǎng)活動次數(shù)和基本組織形式；2、功能組前期準備。專人對活動場地、路線等進行采點，對活動涉及...
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講師按幻燈片內(nèi)容從上至下講授，我們期待著伙伴成長為人保企業(yè)家，無論是作為銷售伙伴還是人保企業(yè)家均需要解決的問題就是客戶問題。客戶經(jīng)營目的：通過獲客、養(yǎng)客活動與客戶開展交往、提升交情，以達成促進后續(xù)保單銷售的目的。期待行為...
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人生有人生伴侶，咖啡有咖啡伴侶，你家保險有保險伴侶嗎？保險伴侶，是一本會說話的保險年檢手冊，幫助我們做財富的主人，今天，我們一起來保單做個整理。人生必備7件保單，我們給家人和自己購買了保險，就是愛與責任的體現(xiàn)。現(xiàn)在拿出手...
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保單伴侶工具訓練，充分挖掘客戶需求，面對客戶需求，挖、再挖、深挖……才能最終挖掘到“鉆石”，保單伴侶運用——流程，上門拜訪話術，王哥，現(xiàn)在正值**15周年慶，也正值感恩節(jié)來臨公司推出“為愛狂奔”活動，我們針對像您這樣的V...
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三聚氰胺奶粉，2008年9月8日甘肅省岷縣14名嬰兒同患有腎結石病癥，至11日共發(fā)現(xiàn)59例腎結石患兒，部分患兒已發(fā)展為腎功能不全，同時已死亡1人，這些嬰兒均食用了含三聚氰胺的三鹿奶粉。2013年8月3日質檢總局稱，新西蘭...
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講師要強調(diào)見面是我們電話約訪的最終目的也是唯一目的。無論哪類客戶，都是我們可以開發(fā)的市場。都需在第一時間獲得對方的電話，并進行電話約訪。而電話約訪約訪的目的只有一個那就是見面，打電話不是用來介紹產(chǎn)品，目的只是見面。約訪的...
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隨著社會的進步，人們的生活接湊越來越快，我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等，處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態(tài)。步入“亞健康”行列的，不僅僅是我們，這已經(jīng)成為當今環(huán)境下一個非常普遍的問題。再加上，環(huán)境污...
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近年來，人均住院費用增長近200%，遠大于家庭收入增長，這一情況使得我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應住院不住院。WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性7...
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2019年4月，健康險銷售邏輯，一、我對健康險的認識，二、健康險銷售觀念，三、工薪階層、私營業(yè)主銷售邏輯，1、重大疾病其實就發(fā)生在身邊，從小玩到大的一位兒時玩伴，19歲不幸發(fā)生白血病離開，自己的親戚也有發(fā)生重大疾病的，2...
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講師帶領學員一起回顧專業(yè)化銷售流程，我們已經(jīng)學習了專業(yè)化銷售流程的準客戶開拓、緣故客戶約訪及銷售面談，今天我們來學習成交面談。成交面談包括兩大環(huán)節(jié)：主打產(chǎn)品解說和異議處理及促成，本節(jié)課我們的學習內(nèi)容是異議處理及促成。通過...
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銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，一...
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準備參會中的問題：1.主動問的：你為什么醫(yī)院不待了，要去做保險？答：我自己認可保險，通過三講導入壽功-借機加微信，2.不主動問的：主動去聊他們喜歡的話題，比如利用自己的前職業(yè)聊健康-隨機加微信，3.調(diào)侃的：保險怎么樣啊？...
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