Step 1，說服客戶轉(zhuǎn)介紹，以情感為主，利益為輔，Step 2，告知如何轉(zhuǎn)介紹，遞送請(qǐng)柬，Step 3，轉(zhuǎn)介紹的好處，享受VIP服務(wù)，讓老客戶滿意，讓新客戶歡喜，會(huì)前流程，1.目標(biāo)客戶整理，2.目標(biāo)客戶邀約，3.隆重遞送請(qǐng)柬，整理客戶名單，作為“136”客養(yǎng)活動(dòng)的目標(biāo)邀約客戶，4.公司電話確認(rèn)，5.追蹤確保參會(huì)，根據(jù)目標(biāo)客戶名單，邀約客戶，參加客戶人數(shù)控制在80人以內(nèi)，采用精美的請(qǐng)柬，隆重向新老客戶發(fā)出邀請(qǐng)，收集名單，由功能組統(tǒng)一進(jìn)行電話確認(rèn)；確?？蛻魷?zhǔn)時(shí)參加，功能組短信提示活動(dòng)時(shí)間，營銷員邀約客戶同來，重要客戶可專車接送。

會(huì)中活動(dòng)流程，配合：提前到場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)就是遲到，手機(jī)調(diào)整，精心參與活動(dòng)，客戶會(huì)記住這一次美好的晚宴，而這種記憶是無價(jià)的，主持人開場(chǎng) 會(huì)場(chǎng)高朋滿座會(huì)中活動(dòng)流程，開場(chǎng)表演，有獎(jiǎng)問答，重在參與，關(guān)鍵點(diǎn)：掌聲配合，文化滲透預(yù)期效果：暖場(chǎng)破冰，拉近距離，禮品回贈(zèng)，文化滲透，會(huì)后追蹤關(guān)鍵點(diǎn)，在會(huì)后的當(dāng)天加微信關(guān)注，并在分手后發(fā)信息“相識(shí)就是緣分”、“很高興認(rèn)識(shí)您”等，在會(huì)后3天、3個(gè)月、6個(gè)月保持聯(lián)系，持續(xù)追蹤，盡量避免談保險(xiǎn)。