2019年4月，健康險(xiǎn)銷售邏輯，一、我對(duì)健康險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，二、健康險(xiǎn)銷售觀念，三、工薪階層、私營(yíng)業(yè)主銷售邏輯，1、重大疾病其實(shí)就發(fā)生在身邊，從小玩到大的一位兒時(shí)玩伴，19歲不幸發(fā)生白血病離開，自己的親戚也有發(fā)生重大疾病的，2、重大疾病支出已成為生活必備的一項(xiàng)成本，我們喝的水不再是30年前那種干凈無(wú)污染的水，我們呼吸的空氣，也不再是新鮮沒(méi)有霧霾的空氣，各種添加劑的發(fā)明，讓我們的餐桌不再放心，食品污染嚴(yán)重，3、醫(yī)療費(fèi)用逐年看漲，普通感冒去醫(yī)院都要100元以上，以前只要十幾塊就行，以前肺炎5000元可以看好，現(xiàn)在要1-2萬(wàn)，更何況是重大疾病呢？4、透過(guò)理賠看保險(xiǎn)，陳女士2008年投保5000多元，2012年理賠25.5萬(wàn)，劉女士2010年投保5000元，2013年理賠15萬(wàn)。

健康險(xiǎn)銷售觀念，1、一個(gè)人最重要的是----健康，沒(méi)有1，一切都是0,毫無(wú)意義！2、人的一生罹患大病的概率是72.18%，人體有206塊骨頭，八大系統(tǒng) ，36個(gè)重要器官，23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不能病變以外，其他都有病變的可能性，3、醫(yī)保的不足，醫(yī)保是低水平的保障，保而不包，很多重大疾病需要用的藥都是進(jìn)口藥、特效藥，都不在醫(yī)保范圍內(nèi)，治療過(guò)后，康復(fù)費(fèi)用、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)用都不在醫(yī)保之內(nèi)，醫(yī)院等級(jí)越高報(bào)銷比例越低，需要自費(fèi)很多，4、保險(xiǎn)是最佳的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁方式，重大疾病“以小博大”，1萬(wàn)保費(fèi)能保30萬(wàn)，重大疾病是“提前給付型”保險(xiǎn)，不需要提供發(fā)票。

工薪階層、私營(yíng)業(yè)主銷售邏輯，1、工薪階層，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。因病還貧的例子比比皆是，工薪階層積累財(cái)富慢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，一個(gè)小康家庭，經(jīng)不起一場(chǎng)大病的折騰，沒(méi)聽過(guò)買保險(xiǎn)而貧困破產(chǎn)的，但是有很多是沒(méi)有買保險(xiǎn)而貧困或破產(chǎn)的，2、私營(yíng)業(yè)主，高凈值人群，企業(yè)主考慮事情多，精神壓力大，這也是致病因素之一，企業(yè)主創(chuàng)造財(cái)富能力強(qiáng)，會(huì)花更多錢去治療，省內(nèi)不行就到北京上海，再不行就到國(guó)外找更高、精、尖的醫(yī)療資源，醫(yī)療費(fèi)用十分巨大，重大疾病保險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)能夠提供一筆急需的現(xiàn)金流，不用變賣房產(chǎn)等，相信十年后“三大癌癥”會(huì)困擾中國(guó)每個(gè)家庭：肝癌，很多可能是因?yàn)樗?！肺癌，因?yàn)槲覀兊目諝?！胃癌，是我們的食物?/span>