近年來(lái)，人均住院費(fèi)用增長(zhǎng)近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長(zhǎng)，這一情況使得我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院。WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)調(diào)查顯示，各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性腎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有54%的人存活5年以上。

健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義，治愈率越來(lái)越高 ，在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來(lái)越小，據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！我們所熟悉的明星罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢(shì)，發(fā)病年齡越來(lái)越低，創(chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)2013年9月5日在微博中發(fā)布罹患淋巴癌，此消息得到創(chuàng)新工場(chǎng)的證實(shí)，稱因“熬夜壓力大”患病。全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展所帶來(lái)的副產(chǎn)品——嚴(yán)重環(huán)境污染，已對(duì)人類健康構(gòu)成越來(lái)越大的威脅，WHO發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，全球近1/4的疾病由可以避免的環(huán)境污染引起，每年超過(guò)1300萬(wàn)的死亡源于可預(yù)防的環(huán)境因素，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高達(dá)1/3的死亡和疾病由環(huán)境因素造成，觸目驚心。

工作壓力的改變——中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致現(xiàn)代人工作壓力非常大，無(wú)休止的加班、充電學(xué)習(xí)、頻繁的應(yīng)酬……許多人都處于過(guò)度緊張狀態(tài)、食欲不振、經(jīng)常失眠、煩躁易怒、內(nèi)分泌失調(diào)、記憶力、免疫力下降、身體每況愈下。權(quán)威統(tǒng)計(jì)表現(xiàn)，中國(guó)近7億人處于亞健康狀態(tài)。飲食結(jié)構(gòu)的改變——經(jīng)常食用高脂、高鹽、高熱量的垃圾食品，過(guò)去三十年里中國(guó)居民飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，以前只有在逢年過(guò)節(jié)時(shí)才會(huì)出現(xiàn)在餐桌上的雞鴨魚(yú)肉，現(xiàn)在已經(jīng)成為家常便飯；在我們享受美味佳肴的同時(shí)，也吃進(jìn)了高脂、高鹽、高熱量的“垃圾”食品，更吃出了高血壓、高血脂、高血糖的“富貴病”。

銷售邏輯，1.我為什么要買健康險(xiǎn)，2.我們的健康現(xiàn)狀，3.借助三三法則進(jìn)行壽險(xiǎn)與意義的溝通，4.導(dǎo)入產(chǎn)品介紹并促成，業(yè)務(wù)員：在保險(xiǎn)公司培訓(xùn)的這幾天，我也在思考，人一生的追求不外乎財(cái)富增長(zhǎng)、事業(yè)成功、愛(ài)情美滿、家庭幸福……無(wú)論我們追求的有多少、擁有的又有多少，有一樣是必不可少的，那就是健康，你說(shuō)是嗎？沒(méi)有了健康，一切都失去了意義。1.我為什么要買健康險(xiǎn)，我們常說(shuō)身體是革命的本錢，要享受幸福的生活一定要有健康的身體?，F(xiàn)在我們的生活節(jié)奏非?？?，壓力也非常大，包括我在內(nèi)，很多人處于亞健康狀態(tài)。2.我們的健康現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)員：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況呢？因?yàn)樵谖覀兩磉呺[藏著3大健康殺手：１.日益惡化的環(huán)境污染；２.越來(lái)越大的工作壓力；３.不合理的飲食結(jié)構(gòu)。這些有形和無(wú)形的殺手時(shí)刻都在侵蝕我們的健康。3.三三法則溝通壽險(xiǎn)意義與功用，業(yè)務(wù)員：亞健康現(xiàn)在太普遍了，現(xiàn)在有種說(shuō)法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”嗎？

“三高一低”是：１.重大疾病的發(fā)病率越來(lái)越高；２.治愈率越來(lái)越高；３.治療費(fèi)用越來(lái)越高；４.發(fā)病年齡越來(lái)越低。“三高一低”大大超出多數(shù)人的想象，治療費(fèi)用更大大超出多數(shù)人的承受能力！業(yè)務(wù)員：所以現(xiàn)在大病的發(fā)病率很高，而生病就要花錢，現(xiàn)在很多人都在抱怨看不起病，你覺(jué)得一般的家庭應(yīng)該怎么解決醫(yī)療費(fèi)問(wèn)題呢？第一種方法：一次性存款解決后顧之憂，就是要求這個(gè)家庭一次性存50萬(wàn)在銀行。這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。