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銷售技巧4健康險銷售理念邏輯學習演練23頁.pptx

  • 更新時間:2019-11-07
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隨著社會的進步,人們的生活接湊越來越快,我們常常會感到頭疼、疲乏、健忘、煩躁、運動力下降等,處于既非生病又非無病的“亞健康”狀態(tài)。步入“亞健康”行列的,不僅僅是我們,這已經(jīng)成為當今環(huán)境下一個非常普遍的問題。再加上,環(huán)境污染:每天生活在大氣污染嚴重的城市里,工業(yè)廢氣、汽車尾氣……壓力過大:每天被工作和學習壓得透不過氣,不當習慣:抽煙、喝酒……垃圾食品:油膩、高脂肪、高熱量、辛辣、烤、炸、煎、方便面、快餐……缺少運動:沒時間、沒動力、惰性,在這樣情況下,我們的“健康”受到重重威脅。從近30年數(shù)據(jù)來看,惡性腫瘤等重疾發(fā)病率在全球以年均3%至5%速度遞增。

2015年中國城市居民前十大疾病死亡率統(tǒng)計中,惡性腫瘤、心臟病、腦血管病這樣的重大疾病占據(jù)了前三位。據(jù)衛(wèi)生組織統(tǒng)計——人一生中患重大疾病的可能性高達72.18%。也就是說,四個人中有三個人在一生中都可能罹患重大疾病,只是或早或晚的問題。重大疾病的高發(fā)成為一種普遍的現(xiàn)象。越來越多我們原來意義上無藥可治的重病、大病,現(xiàn)在都可以得以治愈。然而,擺在面前的一個很嚴峻的問題確實,重病治愈率越來越高,治療的費用確實一筆沉重的負擔。老百姓生病后的真實寫照!救護車一響,一年豬白養(yǎng)!住上一次院,三年活白干!十年努力奔小康,一場大病全泡湯!小病拖,大病抗,病危等著見閻王!辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前。因病致貧、因病返貧的現(xiàn)象比比皆是。

根據(jù)2014年國家衛(wèi)生部官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示,重大疾病治療的費用至少需要30萬。而且這還只是治療的費用,患重病后護理費、療養(yǎng)費、誤工費誰來承擔?所以有一家話說的真的很形象,重大疾病治好了留下一個窮人,沒治好更是留下一家的窮人。重病在原來我們認知中都是老人得的,但現(xiàn)在的實際情況確實,重大疾病的發(fā)病率越來越低。我們應(yīng)該看到過很多報道(將名人患病的情況讀出來)而且據(jù)統(tǒng)計,我國最小宮頸癌患者15歲,最小乳腺癌患者8歲,最小的腦腫瘤患者4歲,糖尿病最小患者3歲,世界上最小的卵巢癌患者也是我國,僅9個月大。罹患重大疾病的平均年齡是39.4歲,而這個階段正是家庭負擔很重的一個階段,上有老下有小,承擔者家庭支柱的責任。一旦生病,一個家庭面臨著極大的風險。那么,看來看去,最可靠的應(yīng)該是個人積蓄了。而運用個人積蓄做健康保障規(guī)劃也有三種方式:第一種,一次性存30萬,一次性存款解決后顧之憂。但是有多少家庭能做得到呢?第二種,20年不間斷地定期存款,每年存1.5萬,這種方法看似可行,但是在這期間萬一患病了錢沒存夠又怎么辦?第三種,選擇健康保險,投1萬保30萬把錢放到保險公司,從你交第一筆錢開始就已經(jīng)擁有30萬保障。

大家覺得那種方式更好,更合理呢?當然是選擇購買健康險最為合理。“如果我們現(xiàn)在有50萬存在銀行,這錢一定是我們的嗎?當我們健健康康時,可以拿去消費、去享受,這個時候錢是我們的。”“如果萬一我們不幸罹患重大疾病,需要50萬,錢就要從銀行取出來交給醫(yī)院。對于個體來講,重大疾病要么發(fā)生,要么不發(fā)生。如果不幸發(fā)生了,就會把銀行的存款全部或部分交給醫(yī)院,治得好,留下一家窮人;治不好,人財兩空?!薄叭绻盐覀兇嬖阢y行的錢拿出1.5萬,購買重大疾病保險,保額50萬,在觀察期之后,保險公司就開始承擔重疾保障責任了。萬一不幸罹患重大疾病,只要確診,就能得到50萬的重疾保險金用于治療。而且存在銀行里的錢還是我們自己的。所以,保險就是在幫助我們規(guī)避家庭財務(wù)的風險?!逼鋵嵜總€人都已經(jīng)投保,區(qū)別在于,一種是向自己的腰包投保,一種是向保險公司投保。向自己腰包投保,發(fā)生了風險自己買單,向保險公司投保就保險公司承擔。因此為自己預(yù)備一筆健康保障是每個人一生中必不可少的規(guī)劃!


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