準(zhǔn)備參會(huì)中的問題：1.主動(dòng)問的：你為什么醫(yī)院不待了，要去做保險(xiǎn)？答：我自己認(rèn)可保險(xiǎn)，通過三講導(dǎo)入壽功-借機(jī)加微信，2.不主動(dòng)問的：主動(dòng)去聊他們喜歡的話題，比如利用自己的前職業(yè)聊健康-隨機(jī)加微信，3.調(diào)侃的：保險(xiǎn)怎么樣啊？像我這樣的適合買什么樣的保險(xiǎn)？答：今天我們只聚會(huì)，不聊工作，您如果有興趣，要不我們加個(gè)微信，單獨(dú)約時(shí)間再聊？-借機(jī)加微信4.避而不談且主動(dòng)躲避：不主動(dòng)加微信，不聊保險(xiǎn)，體現(xiàn)自己的與他們的平等身份。成功率90%，由于第一步老鄉(xiāng)的影響力中心的經(jīng)營，得到老鄉(xiāng)的信任，隨后借機(jī)主動(dòng)要求進(jìn)入老鄉(xiāng)的商會(huì)（入商會(huì)會(huì)費(fèi)800元），前期動(dòng)作：聯(lián)系秘書長（老鄉(xiāng)的朋友），送商會(huì)每一位會(huì)員100元的意外險(xiǎn)，方法一：提供身份證號和手機(jī)號幫客戶投保-借機(jī)加微信好友，方法二：客戶自己在鏈接上投保，發(fā)送100元紅包-借機(jī)加微信好友，最終目的：100%獲客商會(huì)名單，增加商會(huì)客戶的信任和認(rèn)同度（讓客戶覺得很大方），優(yōu)質(zhì)名單成本：120人*100元*0.75=9000元（相當(dāng)于75元/人維護(hù)一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶）。

車友會(huì)，精準(zhǔn)定位：車迷俱樂部-愛車一族-找組織，關(guān)鍵動(dòng)作：參加官方的組織活動(dòng)，深入了解加強(qiáng)信任：如自駕游、觀賽等-借機(jī)加微信，微商朋友圈：參加微商招商會(huì)-借機(jī)加微信，進(jìn)入朋友的社交圈，參與他們的聚會(huì)，根據(jù)場地和到場人員的身份、層次，穿適合的服裝，且佩戴講究，自信大方，樹立良好的第一印象。吸引主動(dòng)加微信，這是一個(gè)兩分鐘的世界，你只有一分鐘展示給人們你是誰，另一分鐘讓他們喜歡你。一流的營銷員銷售“體驗(yàn)”， 公開說工作壓力大，公開說不良的同事關(guān)系，抱怨工作辛苦，重點(diǎn)內(nèi)容：配優(yōu)秀的文字解說，配專業(yè)合理化的建議。

忌，一次性發(fā)太多鏈接，沒有文字解說，客戶看不懂，品牌設(shè)立的核心——吸引，吸引主動(dòng)接觸，看到我的和諧家庭和多彩生活，吸引愿意跟我接觸的朋友。吸引主動(dòng)增員，看到個(gè)人成績和榮譽(yù)，吸引意向加盟**或者轉(zhuǎn)介紹增員的朋友。吸引主動(dòng)簽單，看到我的各種榮譽(yù)和努力工作，吸引主動(dòng)找我咨詢產(chǎn)品的朋友。優(yōu)秀“吸引”優(yōu)秀，成功“吸引”成功，線下維護(hù)的核心——加保和轉(zhuǎn)介紹，拜訪問候——跟線上無縫銜接，提前備注好線上聊天內(nèi)容，帶給客戶“零距離”的關(guān)懷，遞送禮品——提前定制，讓客戶時(shí)刻“想起我”，有新意，邀約活動(dòng)——“買斷”客戶的時(shí)間，及時(shí)通知活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和參與對象，私人定制——關(guān)注客戶朋友圈的偏好，要給到別樣的驚喜，線下“服務(wù)”升級，極致提升客戶黏性，通過朋友圈的經(jīng)營：曾經(jīng)遍布全國的朋友、同學(xué)、親戚都不僅關(guān)系更親密，而且都成為了忠實(shí)粉絲和客戶，成為了四有青年（有朋友、有同學(xué)、有親戚、有客戶）；收獲了財(cái)務(wù)自由，人生自由，榮譽(yù)和成長，并持續(xù)成為MDRT!