保單伴侶工具訓(xùn)練，充分挖掘客戶需求，面對客戶需求，挖、再挖、深挖……才能最終挖掘到“鉆石”，保單伴侶運(yùn)用——流程，上門拜訪話術(shù)，王哥，現(xiàn)在正值**15周年慶，也正值感恩節(jié)來臨公司推出“為愛狂奔”活動，我們針對像您這樣的VIP客戶，推出了免費(fèi)的保單年檢活動，通過一本保險伴侶能幫您做全面的保單分析。您把您家所有保單匯總下，到時候我來幫您來做整理。您看，是明天上午還是下午有空？壽功話術(shù)引入，王哥，根據(jù)國際科學(xué)保險的購買標(biāo)準(zhǔn)，人的一生至少需要購買7類保單，在這其中社保、農(nóng)保是國家給我們的福利，但是僅有這些是不夠的，需要補(bǔ)充商業(yè)保險來保障生活品質(zhì)。商業(yè)保險包括了意外險、醫(yī)療險、重疾險、子女教育險、養(yǎng)老險、終身壽險、財富管理及傳承險七類。低保費(fèi)、高保障的消費(fèi)型意外保險和醫(yī)療險，每年只需花費(fèi)千八百塊錢就可以擁有百萬醫(yī)療及百萬身價，人生就像走鋼絲繩，這份保障就是保護(hù)我們的防護(hù)網(wǎng)，特別安心。

一個人一生罹患大病的概率高達(dá)72.18%，我們需要準(zhǔn)備三筆費(fèi)用：醫(yī)療費(fèi)、康復(fù)費(fèi)、收入損失費(fèi)，這里就需要確診給付型的重疾險來呵護(hù)。前面的三張保單幫助我們省錢，后面的四張保單幫助我們攢錢，分別是子女教育險、自己養(yǎng)老險和終身壽險、當(dāng)家庭資產(chǎn)達(dá)到一定階段就需要做好財富管理和傳承的準(zhǔn)備。填寫保單清單，自己對于自己的保單是否清晰了解？請伙伴對于自己的保單做一個填寫整理。保單分類分析，王哥您看，根據(jù)保單匯總，我們可以看到，您的身價保障是XX；醫(yī)療保障是XX；重疾保障是XX；子女賬戶是XX；養(yǎng)老賬戶是XX；身價保障是XX；財富賬戶是XX；總體來說,(做點(diǎn)評)，保單缺口挖掘 ，王哥您看，根據(jù)保單分析，您的身價保障是100萬，而身價保障一般是年收入的10倍以上，您的年收入是20萬，那么您的身價保障至少缺口100萬（20萬*10-100萬），您的重疾保障是30萬，而重疾保障一般是年收入的3倍以上，您的年收入是20萬，那么您的重疾保障至少缺口30萬（20萬*3-30萬）。您應(yīng)該盡快把缺口補(bǔ)上。

購買保險三原則 ，給誰買？——一家之主優(yōu)先原則，怎么買？——自下而上原則，買多少？——保費(fèi)保額“原則，填寫家庭保單清單，若客戶的個人保障已十分齊全，可以做家庭保單的填寫，挖掘家庭保險需求。平臺邀約話術(shù)，王哥，我現(xiàn)在幫您做了保單體檢，按您目前的收入為50萬,那您的身價保障起碼要500萬,您看您的保單清單,您的身價保障只有100萬呢,所以還需要補(bǔ)足。我們下周X在XX正好有個保單分析會，屆時將會請業(yè)內(nèi)專家作詳細(xì)講解，到會還有精美禮品贈送，我先給您占個位置。要求回執(zhí)，王哥，您覺得這次保單整理有幫助嗎？您對家庭保障應(yīng)該有了更清晰的了解吧？請您對我的服務(wù)進(jìn)行評價填寫一下服務(wù)回執(zhí)。也請您把最在乎，未來最需要幫助的人寫出來，我也會盡自己最好提供優(yōu)秀的保險服務(wù)。