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康惠保2.0是涵蓋100種重疾、25種中癥、48種輕癥、10種前癥的重疾產(chǎn)品。Advantage（優(yōu)勢）：相對目前市場上的產(chǎn)品而言，康惠保2.0的60周歲前重疾額外賠付，中癥、輕癥的賠付比例很高，還有獨(dú)有的前癥賠付。Be...
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點(diǎn)擊……客：這真的很方便，**真厲害！場景：在客戶家里直接觸發(fā)服務(wù)評(píng)價(jià)短信，業(yè)務(wù)員完成了所有服務(wù)項(xiàng)目后拿出手機(jī)，將提前編寫好的短信內(nèi)容發(fā)送至95500，觸發(fā)系統(tǒng)為客戶發(fā)送服務(wù)評(píng)價(jià)短信。備注：9業(yè)：**，今天我們的服務(wù)到這...
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戰(zhàn)略上（計(jì)劃腦海中，自我整理）區(qū)域內(nèi)潛在客戶盤點(diǎn)、分級(jí)、分段、分路線。路線計(jì)劃、制作路線手冊（客戶卡）。訂定挑戰(zhàn)目標(biāo)、自我挑戰(zhàn)、每日目標(biāo)。 ，戰(zhàn)術(shù)上（作業(yè)、行動(dòng)中、自我管理）預(yù)先安排每日之工作、時(shí)間表。 檢查保險(xiǎn)資料。檢...
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拜訪先要學(xué)技巧對于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說，所有的拜訪地點(diǎn)要數(shù)家里是最多的，在客戶家聊天，服務(wù)、簽單，可以說客戶的家就我我們的第二個(gè)家，去客戶家有哪些技巧呢？到客戶家拜訪應(yīng)該如何進(jìn)行？拜訪的過程是一個(gè)計(jì)劃周期的拜訪過程，講禮儀懂規(guī)...
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手上有錢，心里不慌，這筆錢可以作為旅游金、祝壽金，老了有尊嚴(yán)，生病不花錢、祝壽還有錢，您想全家人的祝壽金，太平都包了，您看多好！升級(jí)會(huì)五步促成（2/3)5.額度：錢多升一點(diǎn)、沒錢少升一點(diǎn)，不管有錢沒錢，多多少少都要升一些...
查看詳細(xì)內(nèi)容當(dāng)一個(gè)人遇到疾病的時(shí)候，心中會(huì)對于這場重疾帶給自己的損失有一個(gè)預(yù)算，但往往他所想到的的這個(gè)數(shù)字跟實(shí)際數(shù)字相比要少很多，為什么呢？因?yàn)橐粓龃蟛【秃孟袷呛Ｃ嫔掀≈囊蛔?，我們很容易發(fā)現(xiàn)是海平面以上的部分，而以下很大的一...
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學(xué)會(huì)傾聽與推介蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。 仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋...
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客戶有明確的期望，清楚自己需要什么，隱性需求客戶并沒有意識(shí)到，無法用言語做出具體的描述，做好附加服務(wù)更顯不同，生活上的關(guān)心（健康、子女教育、婚姻），整合自己的人脈資源，為客戶牽線搭橋，培養(yǎng)和客戶相同的興趣愛好，定期不定期...
查看詳細(xì)內(nèi)容離婚時(shí)，夫妻之間是否需要分割保單？如何分割？【答】：離婚時(shí)夫妻之間是否需要分割保單，取決于該保單是否屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。如果是婚前或者婚后使用個(gè)人財(cái)產(chǎn)投保的保單，一般屬于夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)，離婚時(shí)不需要分割；如果是婚后使用...
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【例】：李先生購買了**人壽臻鑫倍致增額終身壽，200萬躉交，投保人和受益人是自己，被保險(xiǎn)人是妻子，現(xiàn)已交費(fèi)完畢。由于李先生急需一筆現(xiàn)金，于是將保單轉(zhuǎn)讓給妻子的哥哥趙總，并辦理了投保人變更手續(xù)。不久，趙總破產(chǎn)，負(fù)債累累，...
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腫瘤的首位，與十幾年前相比，子宮肌瘤越 來越青睞三四十歲的中年女性。卵巢腫瘤：死亡率居?jì)D科惡性腫瘤首位卵巢囊腫是婦科常見病之一，其種類之多在各器官的腫 瘤中居首位。由于卵巢腫瘤位于盆腔，早期無癥狀，而惡性腫瘤擴(kuò)散快，就醫(yī)...
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意外傷殘，連累家小。（寫下“意外傷殘”）；若是受到大病威脅，還需要花費(fèi)不少的治療費(fèi)用。（寫下“大病威脅”）。如果我們的支出費(fèi)用大大的超過收入費(fèi)用，生活質(zhì)量就無法保證。您說是不？客戶經(jīng)理：我們?nèi)松€有一個(gè)問題就是活的太久，...
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如何有效轉(zhuǎn)化車險(xiǎn)客戶一、客戶為什么要跟我們成交：費(fèi)用多？關(guān)系好？服務(wù)好？表象：背后的真相是信任！背后的真相是你跟TA身邊的保險(xiǎn)人不一樣，超乎TA的期望與想象，是TA心目中理想的保險(xiǎn)人。二、如何快速取得客戶的信任：備注：4...
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意識(shí)，所以希望我也為您做這樣的梳理。您看您是今天下午還是明天上午有時(shí)間？客戶經(jīng)理：張姐，沒在**人壽買過保險(xiǎn)也沒關(guān)系的，您是姚先生的朋友那也就是我的朋友，我也很想用我的專業(yè)服務(wù)到您，讓您及時(shí)全面掌握自己的保單情況。當(dāng)然我...
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狀況也有所下降；收入穩(wěn)定，水平較高支出較為穩(wěn)定，保險(xiǎn)意識(shí)和需求較強(qiáng)，有較多儲(chǔ)蓄，投資趨于保守。該階段開始準(zhǔn)備子女的婚嫁金，自身養(yǎng)老金，醫(yī)療和養(yǎng)老保障需求凸顯！建議投資以保守為主，保障以個(gè)人醫(yī)療和養(yǎng)老為主，壽險(xiǎn)保障應(yīng)考慮資...
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為16萬--25萬 不等（不足）2.重疾開支30--80萬不等（客觀）3.患病自付部分為：50萬（重疾均值）-16萬=34萬（現(xiàn)狀）4.家庭部分：家庭基礎(chǔ)保額為30萬5.一家三口，每人患病幾率72.18%6.夫妻互保最佳...
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為什么要進(jìn)行需求分析對話？1、讓客戶感覺被傾聽2、針對性的解決方案3、挖掘隱性需求，增加價(jià)值銷售流程帶來的無形強(qiáng)壓力，壓力來源于不斷的拒絕，我們每天都要面對…拒絕處理備注：13愛心為什么被拒絕？站在客戶的立場觀點(diǎn)分析壽險(xiǎn)...
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我一定會(huì)成功3、蘋果有益健康4、他扶老奶奶過馬路5、節(jié)約是美德6、退一步海闊天空練習(xí)認(rèn)清觀念和事實(shí)中國文化中那些相反的觀念1、俗話說：兔子不吃窩邊草；可俗話又說：近水樓臺(tái)先得月!2、俗話說：宰相肚里能撐船；可俗話又說：有...
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真誠與堅(jiān)持打動(dòng)客戶，二、給客戶一個(gè)購買的理由客戶購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是他正好需要這款產(chǎn)品，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款壽險(xiǎn)產(chǎn)品能為他們帶來什么好處。業(yè)務(wù)人員面對客戶的時(shí)候不要泛泛而談，一味突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而應(yīng)...
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好好學(xué)我相信你來了肯定比別人干的更好。準(zhǔn)增員：我還是覺得自己不行增員人：這樣吧，干不干的了，先不用考慮。我們5號(hào)有一個(gè)招聘說明會(huì)，特別邀請了專門的老師來講解，做不做沒關(guān)系，先去了解一下，只有明明白白了解了咱們再做選擇。如...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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