意外傷殘，連累家小。（寫下“意外傷殘”）；若是受到大病威脅，還需要花費不少的治療費用。（寫下“大病威脅”）。如果我們的支出費用大大的超過收入費用，生活質(zhì)量就無法保證。您說是不？客戶經(jīng)理：我們?nèi)松€有一個問題就是活的太久，沒錢養(yǎng)老。（寫下“活的太久”）活得越久我們需要支付的養(yǎng)老費用就會越多?？蛻艚?jīng)理：人生會面對很多不確定的未來，所以說面對未來不確定的風險就需要花很少的成本通過保險做出確定的安排，您說是不？（三）觀念導入（草帽圖）備注：8客戶經(jīng)理：現(xiàn)在**人壽推出了一個很棒的理財賬戶，可以解決人生的這幾個問題。

我這有一個圖，你來看一下。（四）解決方案（T型圖）備注：9客戶經(jīng)理：假設(shè)有一個保守的投資，每月400元，大概每年4800元，因為是保守的投資，回報也比較保守，假設(shè)1.5％吧。那么你從30歲開始投資交費到50歲停止，到你65歲時，你知道這個保守的投資賬戶有多少錢嗎？客戶：沒有算過。（四）解決方案（T型圖）備注：10客戶經(jīng)理：我給你算過，大概10萬，如果對一般人來說有一個賬戶，雖然比較保守也不用多操心，到65歲能有10萬也不錯吧。但是有一個問題，如果很不幸開這個賬戶1年或2年以后發(fā)生重大疾病，那這個賬戶可以幫助你嗎？客戶：應(yīng)該不可以?？蛻艚?jīng)理：為什么不可以呢？客戶：因為交的時間比較短。（四）解決方案（T型圖）客戶經(jīng)理：對啊，其實假如這個回報率即使有10％或15％應(yīng)該也幫不到你。

因為時間太短了，一年或兩年，這個賬戶也就幾千塊錢。其實我們*壽現(xiàn)在也有一個類似賬戶的概念，就是每個月你交不到400元錢進來，然后*壽幫你設(shè)立2個賬戶。第一個賬戶是“利益”賬戶，你連續(xù)交費到50歲停止，則到65歲的時候大概也可以達到10萬多（當然也可能高出10萬）。但最特別的就是同時我們可以給你另外一個保障賬戶，保障賬戶有兩個方面：第一個部分是9萬元的人壽保障，如果未來不幸發(fā)生在我們身上，這個賬戶會賠9萬元給你的家人，你覺得怎么樣？客戶：那好啊。（四）解決方案（T型圖）備注：12客戶經(jīng)理：那我們第二部分就是給你9萬元的重大疾病保障。如果你有了這個賬戶以后，很不幸有了重大疾病我們也會給你9萬元。

作為應(yīng)急錢來解決重大疾病的問題。那如果長遠來說，你有400元錢，你覺得是放在這個保守投資賬戶還是放在*壽這個賬戶可以幫助你？客戶：那應(yīng)該是*壽的那個賬戶?？蛻艚?jīng)理：那你覺得10萬夠不夠，要不要增加？客戶：應(yīng)該夠了。（四）解決方案（T型圖）備注：13客戶經(jīng)理：*壽的這個帳戶就是我們怎么用400元錢解決10萬元錢應(yīng)急的問題。那你有興趣看看我們的這個賬戶是怎么運作的嗎？客戶：可以??！客戶經(jīng)理：我需要一至兩天時間為你寫詳細的計劃，那么后天上午或者下午你哪個時間方便，我再來拜訪你，向你做詳細講解？客戶：那就下午六點，還在這里吧。

客戶經(jīng)理：好的，后天下午六點，我們在這不見不散。（五）約定遞送和講解建議書的時間備注：14客戶經(jīng)理：那我想你幫我一個小忙。我也想將這么好的方法“用400元錢去解決10萬元的應(yīng)急錢”和你的好朋友分享一下，那你可以介紹三個朋友給我嗎？（六）感謝客戶、要求轉(zhuǎn)介紹。