如何有效轉(zhuǎn)化車險(xiǎn)客戶一、客戶為什么要跟我們成交：費(fèi)用多？關(guān)系好？服務(wù)好？表象：背后的真相是信任！背后的真相是你跟TA身邊的保險(xiǎn)人不一樣，超乎TA的期望與想象，是TA心目中理想的保險(xiǎn)人。二、如何快速取得客戶的信任：備注：4三、如何在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出：觀念:車險(xiǎn)利潤真的低嗎？長(zhǎng)期主義與積累量車險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)真的大嗎？渠道費(fèi)用與信任大部分人都是這樣認(rèn)為的，如果我們也是這樣的認(rèn)識(shí)，那我們就是大多數(shù)人。三、如何在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出：觀念:車險(xiǎn)是剛需，最好的敲門磚。車險(xiǎn)是最好的客戶鏈接方式。車險(xiǎn)增加服務(wù)客戶的粘度。車險(xiǎn)是壽險(xiǎn)最好的切入轉(zhuǎn)化端口。備注：6三、如何在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出：2、態(tài)度：沒有大單與小單之分。

與保單保費(fèi)的多少?zèng)]有關(guān)系，取決于我們的看法與行為習(xí)慣。您看到小單背后的客戶實(shí)力了嗎？看到了客戶的成長(zhǎng)性了嗎？看到客戶身邊的客戶資源了嗎？備注：7三、如何在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出：2、態(tài)度：您想到客戶時(shí)時(shí)都在看我們了嗎？我們看不到客戶，但客戶看的到我們，我們的高度在哪里？把每一次客戶接觸，工作任務(wù)，都當(dāng)作機(jī)會(huì)來看待，去完成，去珍惜，去把握。把每一步工作都當(dāng)作考試，努力做的更好，努力做到100分。把每一件事都按照以終為始的要求來做，做透，做徹底。備注：8三、如何在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出：3、精進(jìn)、刻意練習(xí)：四、提高車險(xiǎn)產(chǎn)能方法：幾種方法：2、提高車險(xiǎn)業(yè)務(wù)量：?jiǎn)瘟?車險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)介紹等1、附加險(xiǎn)種：駕乘險(xiǎn)/超賠險(xiǎn)/貨車司機(jī)雇主責(zé)任險(xiǎn)等3、后續(xù)車輛修養(yǎng)服務(wù)：年審/維修/保養(yǎng)/過戶/買賣等。

4、增加續(xù)期客戶：長(zhǎng)期主義/積累利用客戶生日信息做好第一步深度服務(wù)；利用車險(xiǎn)檔案管理表，進(jìn)而對(duì)客戶家庭保單進(jìn)行整理與管理；利用車險(xiǎn)提醒續(xù)保機(jī)會(huì)，累計(jì)客戶量，增加車險(xiǎn)客戶轉(zhuǎn)介紹和客戶信任度；五、如何有效轉(zhuǎn)化：備注：11利用好我們每周六推送的文章，深度服務(wù)客戶；做好后期的出險(xiǎn)/維修/年審/保養(yǎng)等深度服務(wù)，增加客戶信任度；有了流量，有了鏈接，有了信任度，一步一步進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從車險(xiǎn)到學(xué)平險(xiǎn)到家財(cái)險(xiǎn)到壽險(xiǎn)等如何有效轉(zhuǎn)化、