我一定會成功3、蘋果有益健康4、他扶老奶奶過馬路5、節(jié)約是美德6、退一步海闊天空練習(xí)認(rèn)清觀念和事實(shí)中國文化中那些相反的觀念1、俗話說：兔子不吃窩邊草；可俗話又說：近水樓臺先得月!2、俗話說：宰相肚里能撐船；可俗話又說：有仇不報(bào)非君子!3、俗話說：人不犯我，我不犯人；可俗話又說：先下手為強(qiáng)，后下手遭殃!4、俗話說：男子漢大丈夫，寧死不屈；可俗話又說：男子漢大丈夫，能屈能伸!5、俗話說：打狗還得看主人；可俗話又說：殺雞給猴看!6、俗話說：知無不言，言無不盡；可俗話又說：交淺勿言深，沉默是金!7、俗話說：車到山前必有路；可俗話又說：不撞南墻不回頭!8、俗話說：禮輕情誼重；可俗話又說：禮多人不怪!9、俗話說：人多力量大。

可俗話又說：人多嘴雜!10、俗話說：買賣不成仁義在；可俗話又說：親兄弟，明算帳!是觀念的，那就可以被改變備注：19當(dāng)客戶對重要觀念定義不清的時候，我們需要幫助客戶重新定義，這就是我們的營銷機(jī)會如何植入一個觀念，頭腦中的“幼兒區(qū)域”，有沒有讓客戶，提不出拒絕問題的方法？備注：251、市場上金融產(chǎn)品大致分為兩種，一種是靠風(fēng)險賺錢，一種是靠時間賺錢。2、選擇公司大致兩邊種，一方面是短期提升收入，一方面是長期穩(wěn)定平臺。3、買玉器，無非看兩點(diǎn)，一點(diǎn)是看真假，第二點(diǎn)是看價格高低。為了讓每一位消費(fèi)者放心，xx珠寶對每款翡翠玉器都承諾——保證為天然A貨翡翠。

假一賠十！所有的選擇都是通過對比得出的你不給客戶一個對比，客戶就會自己對比，你還得讓客戶感覺：是他自己想到的答案，備注：28第一步：選擇你要植入對方頭腦的一個觀點(diǎn)，A觀點(diǎn)，第二步：選擇一個對比觀點(diǎn)，B觀點(diǎn)，與該觀點(diǎn)構(gòu)成對應(yīng)第三步：找到A觀點(diǎn)的好處，重新定義，第四步：找到B觀點(diǎn)的壞處，重新定義，第五步：造句觀念植入技術(shù)3——二分法備注：29第一步：選擇你要植入對方頭腦的一個觀點(diǎn)：長期產(chǎn)品第二步：選擇一個對比觀點(diǎn)：短期產(chǎn)品，第三步：找到A觀點(diǎn)的好處，重新定義：長期產(chǎn)品=靠時間賺錢，第四步：找到B觀點(diǎn)的壞處，重新定義：短期產(chǎn)品=靠風(fēng)險賺錢，市場上金融產(chǎn)品大致分為兩種：一種是靠風(fēng)險賺錢，一種是靠時間賺錢。第一種的典型代表是股票，需要我們具備一定的專業(yè)知識和相應(yīng)的操作水平。第二種其實(shí)更為適合我們普通老百姓，省心省力。導(dǎo)入觀點(diǎn)—長期產(chǎn)品好備注。

30市場上金融產(chǎn)品大致分為兩種，一種是掙快錢，一種是掙慢錢。對于家庭理財(cái)來講，我們需要能夠兼顧，遵循先近后遠(yuǎn)的原則。優(yōu)先配置快錢。 練習(xí)：導(dǎo)入觀點(diǎn)—短期產(chǎn)品好，第一步：選擇你要植入對方頭腦的一個觀點(diǎn)：短期產(chǎn)品，第二步：選擇一個對比觀點(diǎn)：長期產(chǎn)品，第三步：找到A觀點(diǎn)的好處，重新定義：長期產(chǎn)品=掙慢錢，第四步：找到B觀點(diǎn)的壞處，重新定義：短期產(chǎn)品=掙快錢，簡單對比法：和什么比？收益風(fēng)險法：用風(fēng)險換收益（客戶說產(chǎn)品收益高你就說風(fēng)險），收益時間法：用時間換收益（客戶說產(chǎn)品收益低你就要說時間），人生規(guī)劃法：你的資金怎么打算？（客戶講收益你就要講規(guī)劃）資產(chǎn)配置法：你不需要把全部資金投入這個產(chǎn)品(實(shí)在沒辦法，就用配置法)應(yīng)對收益問題五種方法備注：37拒絕處理的秘訣：永遠(yuǎn)不要試圖去戰(zhàn)勝你的客戶！