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保險營銷話術(shù)技巧冰山圖3頁.docx

  • 更新時間:2020-11-19
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當一個人遇到疾病的時候,心中會對于這場重疾帶給自己的損失有一個預算,但往往他所想到的的這個數(shù)字跟實際數(shù)字相比要少很多,為什么呢?因為一場大病就好像是海面上漂浮著的一座冰山,我們很容易發(fā)現(xiàn)是海平面以上的部分,而以下很大的一塊被我們忽視了。那到底大病都有什么損失呢?首先你最容易看到的是一場大病帶來的手術(shù)和治療費用。在中國手術(shù)和治療費用的成本是30萬起,這個是一場大病帶來的直接損失,很容易被看到,那我們對它也一定要提前防范,一般我們防范需要的就是一個醫(yī)療保障,我們對于這個醫(yī)療保障心中得訴求其實就是實報實銷。在這個時候其實老百姓就會面臨一些風險,老百姓認為有醫(yī)保就解決這個問題了,其實不對。

第一,醫(yī)保的報銷比例不到50%;第二,醫(yī)保屬于事后報銷,如果你事前沒有錢,光有醫(yī)保也沒有辦法解決問題。那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些?第一,在治療期間,這個治療階段不能兼顧工作和醫(yī)療,所以這個時候他的收入會減少歸零,要是病治好以后再去工作,再就業(yè),工資的起點會下降,并且一直維持到退休,這將是長期的收入的損失。第二,是患者不能認為治好了病就是徹底康復了,還有一個漫長的營養(yǎng)康復的費用。營養(yǎng)康復費用是治療費用的2-3倍,如果這一點沒有做夠預算,那你將來即使治好了病,這個病還會再復發(fā)。這兩個是在患者身上的,患者的家人同樣也會承受著壓力,治病要花錢,那花的錢如果現(xiàn)金不夠,就要動用積蓄,動用積蓄就會改變家庭的生活結(jié)構(gòu)

如果要是積蓄不夠就要變賣資產(chǎn),變賣資產(chǎn)就有可能有損失。這個都是對于家人的損失。同時這個人要被人去護理,如果利用家庭的體力,可以省錢,但是這個人體力精力受不了,如果要是花錢去雇人,也是一個損失。這4項都是一場大病帶給這個家庭的潛在損失。它不需要你一次性都把這個錢都花了,但是它會成為家庭沉重的經(jīng)濟負擔,伴隨這個家庭很長時間。那這些潛在的損失,我們需不需要防范?當然要防范,那要建立起來的就不是一個醫(yī)療保障了,而是一個康復保障。我們對于康復保障的訴求就是,充分補償。要想做到充分補償你首先要做到。

第一,這4個損失項你都要算進去,不能有漏項。第二,把每一項該有的金額盡量往高處算,不要少算。所以一個好的重疾保障,應該包含一個實報實銷的醫(yī)療保障,和一個充分補償?shù)目祻捅U希暾谝黄鸩拍芡瓿?。所以買保險擁有保障是一門學問。我在此詳細的幫您去做預算。您來看一下應該擁有多高的保額1、對醫(yī)保認知的風險: (1)報銷比例:不是100%,有起付線,有封頂線,有自付部分,有自費藥,綜合下來目前約為50%可報銷。 (2)報銷機制:事后報銷,意味著前期要墊付,如果沒錢墊付,有沒有醫(yī)保都一樣。 2、對充分補償?shù)囊螅海?)不漏算:四項損失,都要算進去 (2)不少算:四項損失的每一項,都要足額算, 盡量高的算


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