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巧用轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)進(jìn)行主顧開拓，一單契約的促成，如果無法取得轉(zhuǎn)介紹，那是一件失敗的契約。——班·費(fèi)德文容易復(fù)制客戶群體，優(yōu)化客戶質(zhì)量，容易批量獲得優(yōu)質(zhì)客戶名單銷售成本低、成功率高，交情好的老客戶，多年的朋友、親戚、同事拜訪...
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鎖定小企業(yè)主與寶媽，感謝公司提供的平臺和跟大家交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，感謝感謝內(nèi)勤老師辛勤付出和幫助感謝增員人xx主任和團(tuán)隊小伙伴的幫扶和支持，連續(xù)兩季度組員的高速增長源于——大膽邀請不斷增員，三大來源，助力晉升1、最信任的人-...
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客戶開發(fā)技巧，互利是前提：轉(zhuǎn)介中心如果開飯店，我就會帶自己的團(tuán)隊或朋友，經(jīng)常過去吃飯；如果是美容院，除了自己辦卡消費(fèi)，也會經(jīng)常把自己的客戶介紹給對方，讓他們感受與咱們交往的價值；讓對方有面子：經(jīng)常到轉(zhuǎn)介中心那里，如果正好...
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畫圖說保險合集① 我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，社會保險眾所周知；② 商業(yè)保險又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊...
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高端客戶的異議處理，這是個競爭激烈的社會，在新的時代中生活的人們都在為自己各自的事業(yè)忙碌著，每個人都有自己的生活節(jié)奏，特別是推銷員所經(jīng)常面對的那些上班族更是如此。隨著生活節(jié)奏的加快，每個人都為各自的事業(yè)而奔波著，很少有時...
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有人認(rèn)為客戶是吃吃喝喝出來的，其實不然，和客戶合作，不出問題，順順當(dāng)當(dāng)是最最重要的，這就要求我們有對困難的前瞻性、操作環(huán)節(jié)上的細(xì)致性、在風(fēng)險控制上的準(zhǔn)確性有足夠的預(yù)測和防范。如果能夠做到客戶為了感激你，為了感謝你，反過來...
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年金險銷售邏輯，通過學(xué)習(xí)年金保險的定義和作用、優(yōu)勢，了解年金險究竟能給客戶帶來哪些好處，掌握與客戶聊年金的幾個重點。目的：讓學(xué)員認(rèn)識年金險的定義和作用，目標(biāo)：學(xué)員掌握與客戶聊年金的幾個重點知識，過程：3課時要領(lǐng)：講授、案...
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用行動贏得大客戶，用錢來買一次見面的機(jī)會。那位大老板見到字條，對推銷員的舉動感到奇怪，于是答應(yīng)了和推銷員的會面。而見面后，班· 費(fèi)德文通過自己的口才說服老板，最終簽單。老板往往“ 日理萬機(jī)” ，見上一面談何容易， 因此，...
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目標(biāo)定位中年男人首先被定義了年齡，即人到中年，不年輕了。對于中年人來說，一般肩負(fù)著家庭經(jīng)濟(jì)收入的主要責(zé)任，重病和中途離去，將會是這個家庭極大的災(zāi)難。尤其是有父母需要贍養(yǎng)，有兒女需要撫養(yǎng)，有房貸需要還的人。如果因為疾病或者...
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需求分析的SPIN邏輯SPIN銷售法是尼爾?雷克漢姆（Neil Rackham）先生創(chuàng)立的。尼爾?雷克漢姆先生的SPIN銷售法是在IBM和Xerox等公司的贊助下通過對眾多高新技術(shù)營銷高手的跟蹤調(diào)查提煉完成的。SPIN銷...
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成為保險高手必備，幫助客戶做購買決定，完美促成要求客戶轉(zhuǎn)介紹做好售后服務(wù)，保險營銷推銷的不是產(chǎn)品，不是公司，而是你這個人，要保持良好的狀態(tài)，才能與客戶真正的溝通，讓客戶感到你的專業(yè)真誠，然后接受你，認(rèn)可你，愿你和你交流才...
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一圖解析保險奔馳圖，奔馳的標(biāo)志是一個圓分成幾塊？保險“奔馳圖”讓我們一目了然看明白保險，這樣就能更好的利用好保險的保障風(fēng)險工具，來提升我們的生活品質(zhì)。備注：3為意外醫(yī)療而買，為重大疾病而買，養(yǎng)老理財“奔馳圖”養(yǎng)老理財“奔...
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子女教育金溝通邏輯，分享板塊，梳理規(guī)劃目標(biāo)及方 案呈現(xiàn)，子女教育溝通五步法，觀念沒有導(dǎo)入前，信息沒有搜集全，最好不要上產(chǎn)品。需求比產(chǎn)品更重要，錢花在刀刃上，匹配需求才是合理的。以終為始，數(shù)據(jù)倒推。您希望孩子在哪個階段開始...
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像往常交往那樣去溝通（彼此的近狀、共同的興趣、相識的人與事…….)目的：營造融洽的氛圍，拉近距離，讓對方敞開心扉，建立信任基礎(chǔ)備注：5轉(zhuǎn)介紹而來的人：依據(jù)事前了解的信息談1、與介紹人先了解相關(guān)信息（家庭情況、興趣愛好、工...
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完善保障的范圍人的一生需要很多方面的保障，比如意外、重大疾病、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育基金等，往往第一張保單不可能把所有保障都準(zhǔn)備齊，而是隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升、保險觀念的加強(qiáng)逐步完善，保險營銷員可以通過多元化的險種搭配，幫助客...
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客戶投保分析，有些伙伴歷盡周折讓客戶簽了第一張保單之后便棄之不理，有的因為第一張是人情保單，缺乏再次拜訪客戶的勇氣，也有的覺得客戶剛剛買了第一張保單，短期內(nèi)沒有經(jīng)濟(jì)能力購買第二張，于是全身心投入下一個客戶的開發(fā)。可是在某...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、家庭成員展示區(qū)域張姐您看，這上面展示了您一家三口的名字，待會可以單獨看每一位家庭成員的具體明細(xì)保障。我們先來看看您家庭保障的整體預(yù)覽。2、家庭保單權(quán)益，張姐，您家庭名下的有效保單數(shù)量達(dá)到了21張，真的是**人壽的忠實...
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常見的八大異議處理一、我沒有錢，買不起保險二、我不愿意聽疾病兩個字，不要跟我講疾病 三、我已經(jīng)有社保了，不需要保險四、我有錢，足夠應(yīng)付醫(yī)藥費(fèi)五、我還年輕、健康，現(xiàn)在不需要六、我愛人不同意(我要和家人商量） 七、重疾險理賠...
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更不用說你老公了。（3）你老婆不同意是可以理解的，因為她和你一樣開始也不太了解保險，等她了解后再說吧!不如約個時間當(dāng)面向她講保險的內(nèi)容，你看星期一還是星期二?備注：13（4）按平均壽命計算，通常做太太的壽命比較長，所以她...
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銷售邏輯--養(yǎng)老篇，買意外險的人，他們都需要理賠嗎？買大病險的人，都會患大病嗎?買養(yǎng)老年金險的人，都會老嗎？60歲以后，當(dāng)您年老的時候，您希望您的生活品質(zhì)下降嗎？這還不包括醫(yī)療，旅游的開銷，如果要是過得再好一些呢？水電物...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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