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目標(biāo)客戶銷售定期壽險(xiǎn)15頁.pptx

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目標(biāo)定位中年男人首先被定義了年齡,即人到中年,不年輕了。對(duì)于中年人來說,一般肩負(fù)著家庭經(jīng)濟(jì)收入的主要責(zé)任,重病和中途離去,將會(huì)是這個(gè)家庭極大的災(zāi)難。尤其是有父母需要贍養(yǎng),有兒女需要撫養(yǎng),有房貸需要還的人。如果因?yàn)榧膊』蛘咭馔庵型倦x開,更是雪上加霜。豈不知人這一生中,壓力最大、生活最苦的便是中年階段了,你只看到了他外表的光鮮艷麗,卻沒能看到他背后的沉重和崩潰。中年,是一個(gè)很奇妙的年齡階段,奇妙在哪里呢?就是等你前腳剛剛邁入中年,就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己花的錢永遠(yuǎn)比掙的多。掙的永遠(yuǎn)跟不上花的節(jié)奏,于是你會(huì)發(fā)慌、會(huì)不安,導(dǎo)致心里壓力越來越大。

按理來說,剛買了新房子,他應(yīng)該很高興,但他怎么會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)?付完首付身上就沒剩幾個(gè)錢了,還背上了150萬的房貸,要還30年。如果哪天還不起房貸了,房子就不再是我的了。網(wǎng)絡(luò)上有一句話特別火:工作中不要罵年輕人,要罵就罵中年人。因?yàn)槟贻p人無牽無掛,說辭職就辭職;而中年人有房貸、有孩子、有老人,所以只能認(rèn)慫,不敢辭職。案例:35歲的李先生經(jīng)過多年拼搏,終于買了人生第一套房子。作為好友前往恭喜,但李先生卻看上去悶悶不樂的樣子。關(guān)于辭職的問題,張先生說,辭職是不可能的,他更擔(dān)心的問題,自己要是有個(gè)三長(zhǎng)兩短,家里人該怎么辦?

如果這時(shí),因?yàn)橐馔饣蛘咧夭?,家里的頂梁柱突然離世,大家最大的疑問就是:感嘆他的孩子怎么辦?他家有房貸嗎?他媳婦兒收入怎么樣?她一個(gè)人背的起房貸嗎?背完了房貸還夠養(yǎng)活他們的孩子嘛?他是獨(dú)生子女嗎?他父母未來誰來管?會(huì)不會(huì)老無所依?這個(gè)時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)定期壽險(xiǎn)的用處了,定期壽險(xiǎn),是指在保險(xiǎn)合同約定的期間內(nèi),如果被保險(xiǎn)人死亡或全殘,則保險(xiǎn)公司按照約定的保險(xiǎn)金額給付保險(xiǎn)金,若保險(xiǎn)期限屆滿被保險(xiǎn)人健在,則保險(xiǎn)合同自然終止,保險(xiǎn)公司不再承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任,并且不退回保險(xiǎn)費(fèi)。定期壽險(xiǎn)是保障一個(gè)時(shí)間段,若在保障期間發(fā)生意外,則較高的保障杠桿作用;從性價(jià)比來看,定期壽險(xiǎn)具有“低保費(fèi)、高保障”的優(yōu)勢(shì),可以用最少保費(fèi)“撬動(dòng)”最大保額。

更適合剛成家立業(yè)、積蓄還不足以抵御重大變故的“頂梁柱一族”。定期壽險(xiǎn),保額高的同時(shí),保費(fèi)還比較低,是非常適合上有老下有小的家庭經(jīng)濟(jì)支柱,都建議額外配置一份定期壽險(xiǎn)。定期壽險(xiǎn)怎么買?定期壽險(xiǎn)雖然保費(fèi)比較低,但也是一筆不少的費(fèi)用,在購(gòu)買的時(shí)候還是要好好斟酌,那么要怎么買呢?主要看這四點(diǎn):大部分定期壽險(xiǎn)的保障范圍都差不多,遇到幾個(gè)十分適合自己的定期壽險(xiǎn),對(duì)比價(jià)格之后,當(dāng)然是選擇便宜的那一個(gè)。也不用考慮保險(xiǎn)公司的大小,因?yàn)楸kU(xiǎn),都有銀保監(jiān)會(huì)兜底即使出現(xiàn)了破產(chǎn)清算等情況,我們的保單也不會(huì)受到任何影響,妥妥的選擇便宜的那款就好。

如果太貴了,那么就要特別注意了,到底涵蓋了什么?值不值得買?多對(duì)比一下產(chǎn)品,不值得買,直接放棄??疵庳?zé)條款免責(zé)條款是指當(dāng)事人約定的用以免除或限制其未來合同責(zé)任的條款,簡(jiǎn)單的說就是保險(xiǎn)公司規(guī)定的什么情況下不賠的條例,免責(zé)條款當(dāng)然是越少越好。而一般定期壽險(xiǎn)不賠的有3種情況:殺人騙保;買定期壽險(xiǎn)后兩年之內(nèi)自殺。除此之外,還有一些產(chǎn)品會(huì)規(guī)定,酒后駕駛、無證駕駛、吸毒、戰(zhàn)爭(zhēng)、核污染等情況也是不賠的。雖然這些特殊情況,不賠也說得過去,但是總之,免責(zé)條款是越少越好的。壽險(xiǎn)的健康要求相對(duì)比較寬松。


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