年金險(xiǎn)銷售邏輯，通過學(xué)習(xí)年金保險(xiǎn)的定義和作用、優(yōu)勢(shì)，了解年金險(xiǎn)究竟能給客戶帶來哪些好處，掌握與客戶聊年金的幾個(gè)重點(diǎn)。目的：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的定義和作用，目標(biāo)：學(xué)員掌握與客戶聊年金的幾個(gè)重點(diǎn)知識(shí)，過程：3課時(shí)要領(lǐng)：講授、案例學(xué)習(xí)、現(xiàn)場演練收獲：學(xué)員掌握并會(huì)講授年金險(xiǎn)的幾個(gè)重點(diǎn)知識(shí)，如果你用一枚雞蛋當(dāng)作“年交保費(fèi)”，把這個(gè)雞蛋交給一個(gè)叫保險(xiǎn)公司的孵化場，孵出了一只小雞，這只小雞就是“年金保險(xiǎn)”。那么，小雞會(huì)慢慢長大成為一只會(huì)下蛋的成年母雞，這只母雞由于作息規(guī)律，飲食良好，能按時(shí)按量下蛋，這些雞蛋就叫作“年金”。

年金保險(xiǎn)的通俗定義簡單來講，年金保險(xiǎn)就是保險(xiǎn)公司超長待機(jī)老母雞，你一次性喂飽他或者定時(shí)投食，到了約定的若干年后，這雞準(zhǔn)時(shí)定量下蛋養(yǎng)活你或者你孩子。年金保險(xiǎn)就是保障錢的工具年金保險(xiǎn)是被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，鎖定利率中長期鎖定利率讓年金穩(wěn)健增值。為未來鎖定利率。剛性兌付契約保證，合同寫明。萬能保底萬能保底賬戶保證靈活取用。保險(xiǎn)資產(chǎn)安全性，保險(xiǎn)公司安全性預(yù)定利率鎖定收益萬能賬戶保底收益，國民可支配總收入遞增，國民總儲(chǔ)蓄率走低備注。

13老齡化問題成社會(huì)焦點(diǎn)問題65+年齡段占總?cè)丝诘?1%老齡化程度不平衡，部分地區(qū)未富先老年輕人壓力大，高風(fēng)險(xiǎn)老年家庭增加，社會(huì)輿論持續(xù)關(guān)注老年問題48%的受訪者非常贊同“個(gè)人應(yīng)對(duì)自身養(yǎng)老準(zhǔn)備負(fù)責(zé)”的觀點(diǎn)人們?cè)浇咏B(yǎng)老年齡，越重視自身的養(yǎng)老價(jià)值。備注：14我國老齡化程度將不斷加劇預(yù)計(jì)我國老年人口數(shù)量在2055年前后趨向最高峰，備注：15家庭理財(cái)角度看——標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中占比年金險(xiǎn)在家庭保險(xiǎn)規(guī)劃中占比，3-6個(gè)月日常消費(fèi)支出，儲(chǔ)蓄、貨幣型基金、信用卡以小博大，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移賬戶保障類保險(xiǎn)—意外重疾等，高風(fēng)險(xiǎn)、高收益投資股票、基金、房產(chǎn)、P2P等長期現(xiàn)金支出準(zhǔn)備，本金安全債券、信托。

年金或兩全類保險(xiǎn)，年金保險(xiǎn)的定位年金保險(xiǎn)是唯一有保證收益的長期儲(chǔ)蓄工具年金保險(xiǎn)可以保證資金安全、操作簡單，年金保險(xiǎn)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流確保對(duì)未來生活的保證，年金保險(xiǎn)是在降息通道下，具有鎖定收益、剛性兌付特點(diǎn)的產(chǎn)品，年金保險(xiǎn)是養(yǎng)老儲(chǔ)備的剛性需求，家庭資產(chǎn)配置中不可或缺的產(chǎn)品，年金保險(xiǎn)是類儲(chǔ)蓄的理財(cái)產(chǎn)品，是每一個(gè)家庭的基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)管理需求，備注：17年金險(xiǎn)是客戶強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的最佳方式年金險(xiǎn)是養(yǎng)老儲(chǔ)備剛性需求，年金險(xiǎn)占家庭總保費(fèi)支出的60%。