畫圖說保險(xiǎn)合集① 我把目前在整個(gè)中國(guó)的保障體系分為兩大塊：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)眾所周知；② 商業(yè)保險(xiǎn)又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊；③ 出現(xiàn)意外之后，我們一般都會(huì)去門診里面進(jìn)行檢查與治療，那么就需要準(zhǔn)備意外醫(yī)療這一塊；④ 意外醫(yī)療結(jié)束了，我們是不是有可能不能馬上就出院？有可能不幸的骨折了，要進(jìn)一步的住院治療，所以有住院這一快；⑤ 而住院了以后，我們是不是要做一個(gè)全面的身體檢查？身體檢查的時(shí)候，是不是有可能發(fā)現(xiàn)患有重大疾病。

那么就有重大疾病這一塊；⑥ 現(xiàn)在醫(yī)療科技非常的發(fā)達(dá)，重大疾病治愈的概率很高。當(dāng)然，我們也可能一直健健康康，擁有幸福的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要有教育金這一塊；⑦ 當(dāng)我們優(yōu)雅的老去的時(shí)候，是不是想和年輕時(shí)候一樣過高品質(zhì)的生活？我們就必須準(zhǔn)備養(yǎng)老金這一塊；⑧ 養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很幸福，同時(shí)我們也是一個(gè)很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資理財(cái)這一塊；⑨ 這是目前中國(guó)保障體系下所有的步驟！記得分為兩大類，一個(gè)是社會(huì)保障體系；⑩ 一個(gè)是商業(yè)保障體系。對(duì)于消費(fèi)型，我叫它是善人型。

為什么是善人呢？當(dāng)我們幸運(yùn)地消費(fèi)不了的時(shí)候，即我們沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，我們做了慈善，把這部分錢捐了出去。確診給付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我們被確診罹患合同中約定的重大疾病，我們不用動(dòng)用自己的固定存款，也不用去找親朋好友借款，同時(shí)也不用放棄治療。我們可以完全在自己聰明的選擇下，將一部分很少的保費(fèi)交到保險(xiǎn)公司以后，我們就擁有了優(yōu)雅生活的權(quán)利和快樂治病的安心。?在商業(yè)保障體系里，我又把它分為三類：消費(fèi)型；確診給付型；? 安全保值型。安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的人士在各自的領(lǐng)域非常的成功，但對(duì)于他們自己閑余資金的安全保值、資本運(yùn)用，他們是沒有那個(gè)理念和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。

所以我就叫他懶人型。把錢交給保險(xiǎn)公司，讓保險(xiǎn)公司來幫你做專業(yè)的安全保值。如果萬(wàn)一我們不幸罹患重大疾病，需要50萬(wàn)，錢就要交到醫(yī)院。對(duì)于個(gè)體來講，重大疾病要么發(fā)生，要么不發(fā)生。萬(wàn)一不幸發(fā)生了，把銀行的存款全部或部分交給醫(yī)院，治得好，留下一個(gè)窮人；治不好，人沒了、留下一家子窮人。其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)投保。區(qū)別在于，一種是向自己的腰包投保， 一種是向保險(xiǎn)公司投保。向自己腰包投保，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)自己買單，向保險(xiǎn)公司投保就保險(xiǎn)公司承擔(dān)。備注：8草帽圖功能：幫助客戶意識(shí)到人生風(fēng)險(xiǎn)，收入線①生活費(fèi)用②買房買車③生育撫養(yǎng)但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約就是25歲到60歲期間。這是我們的收入線，這個(gè)階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢。

包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長(zhǎng)大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用。業(yè)務(wù)員：可是，老李，你想沒想過，我們什么情況下會(huì)中斷收入呢？客  戶：大概是生病或者意外的情況下吧。 業(yè)務(wù)員：老李，你說的對(duì)，這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會(huì)減少，反而還會(huì)越來越多！所以說人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。老李，你認(rèn)同這個(gè)說法么？功能：幫助客戶清晰家庭保障情況，激發(fā)需求，二、家庭健康保障賬戶建立對(duì)象。