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所以說我們在客戶那里收點保費像不像在客戶身上扯肉？所以說你扯別人的肉誰愿意交給你啊。但是今天的這種模式為什么說是新型的保險關(guān)系呢？我們的客戶要用的時候，我們是不是說我們沒有錢，先不還給你？不是，客戶要用錢的時候，我們是先...
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XX是我表姐，我剛?cè)胨揪腿フ疫^她，讓她在我這里買份健康福星，但是當時可能是剛?cè)胨荆瑴贤记刹坏轿?，銷售技能也欠缺，并沒有找到客戶的真正需求點，所以沒能打動客戶。二、保險故事溝通理念，限額銷售促成簽單后續(xù)跟進，用保險故事溝...
查看詳細內(nèi)容我鄭重宣誓：為了完成自己所設(shè)定的目標，我將用所學的知識和方法，每天都以實際行動證明自己的承諾和價值。全明星成長日：我學習我成長，我參與我光榮！
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不過今天的你沒有面子,只要好好在保險事業(yè)大干一場,擔保十年后的你將會有頭有臉。 俗話說,“打工十年還是工,經(jīng)商十年風雨中,保險十年成富翁”。只要能夠在保險業(yè)堅持10年,勤奮地交出好成績,必能賺到人生第一桶金。但也要記住...
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OPSALESTargetOptimismPrepare / prospectSkillAttitudeLife timeExercise / executeStep by step成功到成就的輝煌成功到成就的輝煌成功到...
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稅收資產(chǎn)的安全后代的財富管理能力等而作為保險是全世界公認的財富傳承最佳的選擇。中高端客戶的市場空間中高端客戶的需求差異中高端客戶的開拓方式中高端客戶的溝通話術(shù)中高端客戶與一般客戶的推銷差異接觸培養(yǎng)信任度的時間長先期投入成...
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抵押流程繁瑣，審核嚴格，通常這種情況這在銀行貸款的可能性是非常小的。向銀行貸款？互保？ 保單借款?。?保單借款手續(xù)方便，借款到賬速度快，所以很受這些企業(yè)家歡迎。據(jù)調(diào)查，“越來越多的企業(yè)家開始喜歡買保險。” 許多高端客戶...
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?地位–董事長、總經(jīng)理、高級工程師、律師、政府官員、高級白領(lǐng)……24千萬富豪的輪廓——?平均年齡為38歲，超過半數(shù)仍集中在31-45歲，其中男性占7成?43%擁有碩士以上EMBA學歷?平均擁有3輛車，4塊表?平均睡眠工作...
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理念溝通（8/10）學會留住錢 “您今天很會賺錢，代表您的現(xiàn)在賺錢能力很強，但是投資跟理財是兩個概念，投資說白了就是錢生錢，您的資金需要人力物力讓它去生錢，但是理財跟投資是不一樣的，理財是首先您要保住今天賺到的錢，今天有...
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遞送請柬，確認參會 第二天如約參加產(chǎn)說會，實現(xiàn)初次面談面談內(nèi)容：感謝客戶參會適時贊美客戶向客戶請教成功的秘訣介紹自己（真誠、誠信）初次面談 第一次見面與家庭關(guān)鍵成員建立關(guān)系通過與轉(zhuǎn)介紹者溝通，了解到客戶最 信賴的家人是小...
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發(fā)現(xiàn)新需求—我先講公司的發(fā)展，展示《分紅特刊》—引發(fā)客戶講自己的發(fā)展：成為公司股東—我意識到：客戶收入上升、責任更大適時導入保單定期更新觀念—高端客戶的保障規(guī)劃 需要每3 年更新一次2009年12月回訪面談 ——用數(shù)字說...
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A HERO ,CRIMINAL OR SIGNAL? (他是英雄，罪犯還是代表一種信號？) A HERO ,CRIMINAL OR SIGNAL? (他是英雄，罪犯還是代表一種信號？) USB承認這些事實并接...
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3、經(jīng)營不認同保險觀念的客戶 不正面反駁有意無意看望，伴手禮時令水果旅游特產(chǎn)孫子出生賀喜提供客戶需要的發(fā)票…..將負能量轉(zhuǎn)化為影響力中心4、舉辦年會每次參會邀請的社團不一樣展示自己，擴大影響力，樹立品牌私人定制邀請函會場...
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近20年來我國癌癥發(fā)病率和死亡率明顯上升，發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%；全國平均每5個死亡人口中，就有1個死于癌癥；我國現(xiàn)有癌癥患者300萬人，每年新增癌癥患者160萬人，死亡人數(shù)130萬人。高血壓：我國現(xiàn)有1...
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投資有風險? ?“鄭文琪”龍蝦飯出事了！！ 上海“鄭文琪”被封店第二天，南京的多家門店就受到波及。店員介紹說，平時店里11點不到就開始有人排隊等座，午飯時段，位于新街口商圈的門店里客人寥寥無幾。 “粗略估算了一下，這幾天...
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認知上的障礙：恐懼、膽怯、困惑 實質(zhì)上的障礙：我們自身的功底弱 加強我們的內(nèi)功 加強我們的外功真正的財富是一種思維方式，而不是一個月收入數(shù)字?！?大單是怎樣煉成的：“大”字的理解——人伸出雙手撐破“天”“大”（客戶)的...
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財富創(chuàng)造….. 勞動收入 經(jīng)營收入 資產(chǎn)收入 轉(zhuǎn)移收入 ……核心問題 他們在哪里？ 他們想什么？ 我們怎么說？我們怎么說？—思考銷售中的幾點基本認知：客戶的需求往往是模糊不清的，客戶想聽什么也是模糊不清的；客戶想要什么，...
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五步曲之四送反饋表深挖需求深挖需求：創(chuàng)造財富方面您是專家。怎樣保證財富不受任何風險的干擾，在這方面我是專家。關(guān)鍵語：您是否愿意聽聽我的建議呢？五步曲之五送計劃書見機促成1、計劃書:根據(jù)深挖需求情況，量身設(shè)計計劃書 取得的...
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1. 成長經(jīng)歷2. 教育背景3. 性格特征4. 思維模式5. 判斷標準6. 行為習慣7. 生存危機8. 情感世界9. ……? 特征——每一個富人都有一部血淚史成長經(jīng)歷——?行銷策略——財富的密碼是： ? 以請教、學習的姿...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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