遞送請柬，確認參會
                                                         
第二天如約參加產(chǎn)說會，實現(xiàn)初次面談
面談內(nèi)容：
感謝客戶參會
適時贊美客戶
向客戶請教成功的秘訣
介紹自己（真誠、誠信）
初次面談                                                         
第一次見面

與家庭關(guān)鍵成員建立關(guān)系

 通過與轉(zhuǎn)介紹者溝通，了解到客戶最
    信賴的家人是小女兒，確定了關(guān)鍵人物。

確定身邊的關(guān)鍵人物

精心挑選送給家庭成員的禮物，表示關(guān)心，欠份人情，對于高端客戶群體，更看重的的送禮者的心意，而不是禮物本身。
經(jīng)常找她聊聊家常，邀請她參加她感興趣的休閑活動，不忘贊美。
旅游，不忘帶個紀念品給客戶。
小細節(jié)    大效果
與家庭關(guān)鍵成員建立關(guān)系
 

 醫(yī)院床位緊張，在短時間內(nèi)幫客戶安排好床位，順利入院。并主動聯(lián)系專家出診，為其制定治療方案。住院期間，在客戶不知曉的情況下，經(jīng)常探望、陪伴老人。
與家庭關(guān)鍵成員建立關(guān)系
客戶父親住院
 增值服務
高效成交大額保單
   2009年—2014年
從年交保費3萬到年交136萬（10年及以上期繳）
共計為客戶及家人提供重疾保障180萬，風險保障1700余萬。
成長感悟----
        
         你與高端客戶的關(guān)系建立在你有被利用的價值上！