發(fā)現(xiàn)新需求
—我先講公司的發(fā)展，展示《分紅特刊》
—引發(fā)客戶講自己的發(fā)展：成為公司股東
—我意識到：客戶收入上升、責任更大
適時導入保單定期更新觀念
—高端客戶的保障規(guī)劃
  需要每3 年更新一次
2009年12月回訪面談 ——
用數(shù)字說保險：
  立即擁有終身保障2000萬，每年只需   存入40萬；每年分紅 ，保額終身遞增
稍微停頓，觀察客戶反應：
  客戶若有所思
講解與觀察 ——
財富安全傳承
60歲以后也可以個人享用
未來也可作為慈善保單：
   用800萬變3000萬捐一所大學的圖書館
賦予保單三大意義，
      取得客戶高度認同——

本人購買：
  福祥一生 保額2000萬 標保44.1萬
   福祿雙至 保額100萬    標保4.7萬
   合計：標保48.8萬
轉(zhuǎn)介紹：4人  標保85.2萬
結(jié)果 ——
中國壽險業(yè)高端市場
正處于爆炸式增長階段
二次遺憾 ——
2010年1月當日交單23萬標保，沒能成為“今日之星”
2010年2月當日交單27萬標保，仍然未能成為“今日之星”
1、2兩月均未能入圍總公司“月度十杰”
個人感悟 ——
 
讓我們走進高端，  
成為超級業(yè)務員！
謝謝大家！