財(cái)富創(chuàng)造…..

  勞動(dòng)收入
  經(jīng)營(yíng)收入
  資產(chǎn)收入
  轉(zhuǎn)移收入
  ……

核
心
問
題
  他們?cè)谀睦铮?br />  他們想什么？
  我們?cè)趺凑f？
我們?cè)趺凑f？—思考
銷售中的幾點(diǎn)基本認(rèn)知：
客戶的需求往往是模糊不清的，客戶想聽什么也是模糊不清的；
客戶想要什么，才會(huì)想聽什么
客戶的關(guān)注力和耐性是非常有限；
銷售中不能自說自話，要說客戶興趣的話，要把話說到客戶心里去；
如果我們不能在有限的時(shí)間內(nèi)，弄清楚客戶心中想要什么，心中想聽什么，說的話就不能打動(dòng)客戶，銷售就不能成功。
我們?cè)趺凑f？—案例
身邊的故事與啟發(fā)……

一、XX先生（企業(yè)主）。。。

二、XX太太（全職富太）。。。

三、XX先生（船老板）。。。

四、XX先生（金領(lǐng)、高管）。。。

壽險(xiǎn)的意義
銷售的邏輯
專業(yè)的流程
專業(yè)理財(cái)知識(shí)
他們想什么？—行動(dòng)
理財(cái)師的知識(shí)構(gòu)建
最常見的缺失是：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)金流關(guān)管理技術(shù)

理財(cái)大廈
公司理財(cái)+
  會(huì)計(jì)學(xué)
投資學(xué)+
風(fēng)險(xiǎn)管理+
法律知識(shí)
金融學(xué)+
個(gè)人理財(cái)
現(xiàn)金流
管理技術(shù)
宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)
核
心
問
題
  他們?cè)谀睦铮?br />  他們想什么？
  我們說什么？
  有意識(shí)的培養(yǎng)
  有自己的工具
  理財(cái)價(jià)值觀
  客戶群體分析
  邏輯展示理性，語(yǔ)言恰到好處
  理財(cái)經(jīng)理知識(shí)架構(gòu)
話，在最后…..
  讓自己“復(fù)利”成長(zhǎng)！
  組織發(fā)展---復(fù)制成功
  專業(yè)提升---提高效率
  方向、定力、時(shí)間
謝 謝！