五步曲之四送反饋表深挖需求
深挖需求：創(chuàng)造財(cái)富方面您是專家。怎樣保證財(cái)富不受任何風(fēng)險(xiǎn)的干擾，在這方面我是專家。
關(guān)鍵語：您是否愿意聽聽我的建議呢？
五步曲之五送計(jì)劃書見機(jī)促成
1、計(jì)劃書:根據(jù)深挖需求情況，量身設(shè)計(jì)計(jì)劃書
     取得的效果：團(tuán)單促成率90%，目前杜村鎮(zhèn)90%以上的企業(yè)主成為了自己的團(tuán)單客戶。
2、未簽壽險(xiǎn)單客戶分類：按年齡段劃分客戶群，30歲談身價(jià)，40歲談養(yǎng)老，50歲談資產(chǎn)配置。
案例：孫先生，簽單10萬保費(fèi)
客戶背景：
50歲，家族企業(yè)，員工200人，團(tuán)單已購買，壽險(xiǎn)單已買
團(tuán)單進(jìn)門：
       ——在不在我這買沒關(guān)系，就是來認(rèn)識(shí)一下。
邀約答謝會(huì)：
       ——抓住老板愛面子的規(guī)律
送反饋表溝通理念：
       ——建立企業(yè)財(cái)富與家庭財(cái)富之間的防火墻、財(cái)富傳承。
簽單：10萬保費(fèi)

成長感悟
給窮人打工
你永遠(yuǎn)都是窮人
給富人打工
你就是個(gè)富人

2015年目標(biāo)
  2015年沖刺MDRT！