認(rèn)知上的障礙：恐懼、膽怯、困惑
   實(shí)質(zhì)上的障礙：我們自身的功底弱
                                加強(qiáng)我們的內(nèi)功
                                加強(qiáng)我們的外功
真正的財富是一種思維方式，而不是一個月收入數(shù)字?！?

大單是怎樣煉成的：
“大”字的理解
——人伸出雙手撐破“天”

“大”（客戶)的心理
“財不露白”心理
客戶遠(yuǎn)比我們想象的有錢
“無知”心理
客戶遠(yuǎn)比我們不了解
“從眾“心理
你買我也買

“單”做大應(yīng)有的心態(tài)
         敢想
   人有多大膽，地有多大產(chǎn)！
         敢做
    要快刀斬亂麻！
    即使不成功，也“釣”大胃口

用大“網(wǎng)”釣大“單” ——大網(wǎng)高端客戶酒會
魚大——有錢人相聚
餌香——專家講授
桿粗——環(huán)境與氛圍
 總而言之——成功率高，大單率更高！

大單銷售永遠(yuǎn)都是意愿而不是簡單的技術(shù)
你問問自己：
真的想成為一個頂尖高手嗎？
真的想超越自己昨天的銷售記錄嗎？
真的想換個大房子開輛好車嗎？
        拍拍胸脯問問自己，到底是想還是要，到底是要還是一定要！

我們是為有錢人解決人生的問題不是理財。
讓大客戶自己說
人生中最擔(dān)心的是什么？
最想解決的問題是什么？

有錢人比我們聰明
有錢人比我們懂投資

點(diǎn)滴分享
任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
含淚播種的人一定能含笑收獲.
昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時的麻煩。
讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃.
學(xué)習(xí)要加，驕傲要減，機(jī)會要乘，懶惰要除?！?/p>

世界上1%的人是吃小虧占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大虧。大多數(shù)成功人士都源于那1%。
一個人幸運(yùn)的前提，其實(shí)是他有能力改變自己。
經(jīng)營自己的長處，能使你人生增值；經(jīng)營你的短處，能使你人生貶值。
 　當(dāng)今的工作生存法則就是：建立個人品牌，把你的名字變成錢?！?nbsp;

窮人十缺?
表面上最缺的是——金錢???????? 本質(zhì)上最缺的是——野心 腦袋上最缺的是——觀念???????? 對機(jī)會最缺的是——了解 命運(yùn)里最缺的是——選擇???????? 骨子里最缺的是——勇氣 改變上最缺的是——行動???????? 肚子里最缺的是——知識 事業(yè)上最缺的是——毅力???????? 內(nèi)心里最缺的是——膽色
01. 窮人總是喜歡做夢，富人一直不斷行動； 02. 窮人摔跤摔暈頭腦，富人摔跤摔出膽量； 03. 窮人善于嘲笑別人，富人善于證明自己； 04. 窮人只愿待在一點(diǎn)，富人總想多走幾圈； 05. 窮人喜歡追隨流行，富人總想把握趨勢； 06. 窮人失敗選擇放棄，富人失敗選擇重來； 07. 窮人遇事總問別人，富人遇事會問自己； 08. 窮人只會盯著眼前，富人總是看到未來； 09. 窮人總想改變別人，富人不斷改變自己； 10. 窮人逐漸接受現(xiàn)實(shí)，富人堅持永不放棄！
富人語錄
1.成功并不比失敗更難
2.貧窮是一種疾病，但它是可以治?
3.錢來自人的內(nèi)心，它是一種思想狀態(tài)
4.一切財富的根源是人的下意識
5.思想的“自我編程”是成功的捷徑
6.成功者與失敗者的唯一區(qū)別在于自我暗示不同
7.富人就是為公眾提供服務(wù)并得到回報的那些人
8.成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣
9.你付出的努力就像存在銀行的錢，可以在任何時候提取
10.像百萬富翁一樣思維，你必定成為百萬富翁?
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強(qiáng)烈的意愿是——決勝高端的基石
所有偉大的結(jié)果取決于腦海中最強(qiáng)烈的那個意愿，并在強(qiáng)烈的自信下實(shí)現(xiàn)。
 有這個基礎(chǔ)，行動和技術(shù)則是水到渠成的東西。
畢竟：山阻石攔   大江總要東流去，
              雪辱霜欺   梅花依舊向陽開！

海闊憑魚躍    天高任鳥飛
用心做事比努力做事更重要
用心做人比挖空心思更重要
用心交往比天天溝通更重要
用心工作比努力工作更重要