O
P
S
A
L
E
S
 
Target
Optimism
Prepare / prospect
Skill
Attitude
Life time
Exercise / execute
Step by step
成功到成就的輝煌
成功到成就的輝煌
成功到成就的輝煌
? 愉      快
? 積      極
? 有 禮 貌
? 有所期待
求人兵法
成功到成就的輝煌
? 訊    息
? 見    面
? 拒絕真正理由
? 成  交
? 轉(zhuǎn)介紹
求人兵法
成功到成就的輝煌
? 肯求人
? 善求人
? 廣求人
? 求對(duì)人
求人兵法
成功到成就的輝煌
先過(guò)自己這一關(guān)
不能又要偉大
又要舒服
求人兵法
成功到成就的輝煌
× 顧問(wèn)式營(yíng)銷
求人兵法
1.功能上的滿足感
 (functional  satisfaction)
2.情感上的滿足感
 (emotional  satisfaction)
3.參與上的滿足感
 (participating  satisfaction)
4.身份上的滿足感
 (symbolic  satisfaction)
客戶為什麼要「買」？
成功到成就的輝煌
成功到成就的輝煌

愛到最高點(diǎn)  心中有保險(xiǎn)
成功到成就的輝煌
壽險(xiǎn)事業(yè)凌駕一切

   ○ 天道酬勤
   ○ 以客為尊
   ○ 豐富部屬