不過今天的你沒有面子,只要好好在保險事業(yè)大干一場,擔(dān)保十年后的你將會有頭有臉。
      俗話說,“打工十年還是工,經(jīng)商十年風(fēng)雨中,保險十年成富翁”。只要能夠在保險業(yè)堅持10年,勤奮地交出好成績,必能賺到人生第一桶金。但也要記住,成功的先決條件,必須以不違反商業(yè)道德與行業(yè)條規(guī)為前提,竭盡所能地去實現(xiàn)自己的目標。
障礙
  客戶擔(dān)心我無法堅持從事保險事業(yè)
準客戶:如果你做不久后離職，我怎么辦？
      營銷員:請您放心，保險是非常神圣及有意義的行業(yè)，而且在這個行業(yè)成功的人都過著高品質(zhì)的生活；此外今天您擁有的保障最適合您現(xiàn)在的需求，這才是最關(guān)鍵的因素，有我在的一天，一定提供您最好的服務(wù)。只要可以繼續(xù)得到您的支持與介紹新客戶，我絕對不會輕言離職。

 障礙
  我已經(jīng)有專屬的保險服務(wù)人員
解除障礙 Q&A
      準客戶:原有服務(wù)的保險營銷員很好，我不會向別人投保。     
     營銷員:首先恭喜您擁有一個很好的保險從業(yè)人員為您服務(wù)，不過其實您不是跟他投保，而是向保險公司投保。
        另外，優(yōu)秀的從業(yè)人員最主要的特質(zhì)是業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，經(jīng)常接受公司的表揚，當(dāng)他獲得出國獎勵旅行時，如果您急需服務(wù)，至少可以多一個人協(xié)助您，這樣會不會更好？
障礙
  別為準客戶"算命"
解除障礙 Q&A
      營銷員:怎么辦？沒有客戶可以拜訪，我覺得周圍的人都不想接近我．．．．．．
     主管:一般主管都會要求新近業(yè)務(wù)人員列出100個名單，但許多新人都會犯上一個毛病，就是幫準客戶“算命”——“這個應(yīng)該不會買”
“那個應(yīng)該已買了，”自己妄下定義。其實保險業(yè)是每天以零博一百，光想而沒有行動就是零，開始行動就有五成的把握，因為成功銷售在三個“來”：
1.家里走出來
2.懂的說出來
3業(yè)績拼回來
光說不練是不會有任何結(jié)果的
障礙

 成為銷售藝術(shù)家，無所為而為
營銷員:我想快點晉升/達標，但客戶總是在拖延，無法立即成交。
     主管: 其實只要心念正確，天會助你，人會服你。銷售必然要經(jīng)歷許多不如意，如果能以樂觀的心態(tài)去面對，自然會覺得豁達開朗。
請記住，拒絕只不過是促成之前的反對語。平時只要盡心盡力為銷售準備，機會來臨時必然可以全力以赴充分發(fā)揮。
謝謝