XX是我表姐，我剛?cè)胨揪腿フ疫^她，讓她在我這里買份健康福星，但是當(dāng)時可能是剛?cè)胨?，溝通技巧不到位，銷售技能也欠缺，并沒有找到客戶的真正需求點(diǎn)，所以沒能打動客戶。
二、保險故事溝通理念，限額銷售促成簽單
后續(xù)跟進(jìn)，用保險故事溝通觀念，限額銷售進(jìn)行促成
后面通過不斷的學(xué)習(xí)，我知道了用保險故事溝通理念的重要性，所以這次再上門的話，我就用她父親的實(shí)際案例（她父親是患肺癌去世的）來引發(fā)她的思考，再通過跟健康福星比較，這款產(chǎn)品及XXXX限額銷售的消息（醴陵只賣53萬，已經(jīng)賣出了30萬，僅剩20萬了）再不買就沒啦，促使她下定決心購買XXXX9萬保額，加1萬的住院醫(yī)療，保費(fèi)合計(jì)3680元。

轉(zhuǎn)介紹:我的保險故事給XX帶來了很大的觸動，她又主動把她妹妹介紹我，還幫我跟她妹妹溝通觀念，最終XX的妹妹簽單XXXX10萬保額，保費(fèi)3150元。
二、保險故事溝通理念，限額銷售促成簽單
同樣的方式，再簽一單

XX是我愛人的表姐，住的地方離我?guī)煾福╔X）家不遠(yuǎn)，之前跟她推薦保險也不是很認(rèn)可，后來我?guī)煾赋鲆馔獾氖虑樗麄兌贾懒?，我再次上門去做溝通，也讓她意識到了保險的重要性，所以通過跟健康福星的比較，以及限額銷售的緊迫，成功促成XX簽單XXXX9萬保額+1萬住院醫(yī)療，保費(fèi)3999元。。

二、保險故事溝通理念，限額銷售促成簽單
          
成長感悟
三流銷售賣產(chǎn)品，
一流銷售賣觀念，
只有找到客戶真正的需求點(diǎn)才能做好銷售。
九十雙飛目標(biāo)
       XXXX10件
      月均收入過2萬