標(biāo)題
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存在形中國(guó)許多高凈值人群的資產(chǎn)是以企業(yè)的形式存在的。他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初往往把全部的家當(dāng)都投入到企業(yè)當(dāng)中。為了企業(yè)的發(fā)展壯大，也很少?gòu)钠髽I(yè)利潤(rùn)中分紅。這樣，屬于私人所有的巨額資產(chǎn)就都放在企業(yè)中，甚至很難嚴(yán)格區(qū)分企業(yè)資產(chǎn)與私人資...
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問(wèn)題二、購(gòu)買習(xí)慣例：營(yíng)銷員小孫的客戶王先生，未購(gòu)買過(guò)任何人壽保單。小孫多次面見(jiàn)王先生，并邀約王先生參加公司產(chǎn)說(shuō)會(huì)、請(qǐng)王先生吃飯，希望王先生能夠在自己這里購(gòu)買一份大額分紅險(xiǎn)。多次促成之后，王先生礙于情面，在小孫這里象征性的...
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邀請(qǐng)客戶和自己的銀行業(yè)、證券業(yè)的朋友一起聊天，幫助他實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)。了解情況 1、趣味風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2、明確理財(cái)目標(biāo)3、列出財(cái)務(wù)清單制訂方案 1、各自講解方案2、論證方案可行性3、取長(zhǎng)補(bǔ)短整合方案說(shuō)明促成 1、滿足需求2、風(fēng)險(xiǎn)提...
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溝通產(chǎn)品：認(rèn)識(shí)一周后邀約見(jiàn)面，推薦XXXX，客戶當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)購(gòu)買2份。達(dá)成蓄客目的；關(guān)系維護(hù)：三個(gè)月期間一直保持問(wèn)候。（XXX：客戶在成交后前三個(gè)月一定要保持客戶關(guān)系的粘度，因?yàn)榍叭齻€(gè)月足以改變客戶對(duì)你的認(rèn)可，三個(gè)月后關(guān)系降...
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客戶心中的天平 – 保險(xiǎn)價(jià)值等式如何讓客戶認(rèn)識(shí)到他的需求呢?客戶對(duì)象：私企老板，企業(yè)股東，金領(lǐng)職業(yè)背景：靠政策和機(jī)遇發(fā)家，35--50歲職業(yè)心態(tài)：希望被別人尊重，重回報(bào)，花錢謹(jǐn)慎，重人脈，講究身價(jià)，自信，重宣傳職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：...
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熱烈慶祝平度**經(jīng)理首日預(yù)收交單期交保費(fèi)50萬(wàn)福享一生2件！客戶來(lái)源原同事介紹的車險(xiǎn)客戶（緣故轉(zhuǎn)介紹）車險(xiǎn)到期續(xù)保與自己之前所在的公司有業(yè)務(wù)往來(lái)之前不認(rèn)識(shí)，但有共同的朋友（老同事、老領(lǐng)導(dǎo)）客戶信息：**年齡近60歲，妻子...
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儀表隨意表情生硬，缺少笑容體味強(qiáng)烈語(yǔ)氣生硬，沒(méi)有熱情語(yǔ)速不當(dāng)，與客戶性格不符時(shí)間不對(duì)說(shuō)錯(cuò)姓名和職務(wù)直呼姓名，沒(méi)有敬稱忽視在場(chǎng)客戶親友不尊重客戶信仰不察言觀色，客戶爭(zhēng)執(zhí)客戶有急事，還堅(jiān)持面談面談時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用餐、休息還不愿結(jié)...
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建立初步信任感探索需求的本質(zhì)就是跟客戶做互動(dòng)，互動(dòng)也可以看做是聊天，銷售人員與客戶在聊天過(guò)程當(dāng)中，慢慢建立信任感判斷是否有需求在進(jìn)行初步探索后，銷售人員要判斷客戶是否有需求，如果發(fā)現(xiàn)客戶根本就沒(méi)有需求，此時(shí)再繼續(xù)做產(chǎn)品介...
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調(diào)查問(wèn)卷介紹（背面）營(yíng)銷員：**，最近工作怎么樣，忙不忙?。看蟾绲纳馔玫陌?？客戶：最近挺好的，都還行。營(yíng)銷員：**，我們公司今年20周年慶，為了更好的服務(wù)客戶，我這里有個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，你合我填一下?？蛻簦嚎梢园。瑺I(yíng)銷員：...
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動(dòng)作2：贊美客通過(guò)全面分析發(fā)現(xiàn)您是我所有客戶中對(duì)家庭保障方面做得最細(xì)致的一位，我為服務(wù)到您這樣一位的睿智客戶而感到榮幸。動(dòng)作3：展示成果才給您的每一份合同上都附加了我所診斷提取出的信息，以后您可以與合同一起保存，需要時(shí)您...
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生命周期財(cái)富規(guī)劃保單年檢表》步驟一：理念灌輸明確購(gòu)買保單的順序明確保額和保費(fèi)步驟二：整理現(xiàn)有保單兩大難點(diǎn)：如何從客戶手里取得保單如何把保單帶走進(jìn)行詳細(xì)整步驟二：整理現(xiàn)有保單三句話教你如何拿到保單人的身體每年都要做體檢，您...
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季度期繳保費(fèi)同期比成長(zhǎng)128%，系統(tǒng)中支排名提升7位成長(zhǎng)數(shù)據(jù)展示32016年一季度人力同期比成長(zhǎng)148%；月均萬(wàn)元人力占比成長(zhǎng)近五年業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)成長(zhǎng)，源于機(jī)構(gòu)深刻領(lǐng)悟公司發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)低成本、...
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主要是指演員、歌手、模特、自由撰稿人等主要指因?yàn)榧彝ケ尘?、特殊因素而富有的人中高端客戶的主要七類群體中高端客戶特點(diǎn)對(duì)社會(huì)而言，他們是信譽(yù)、財(cái)富與尊貴身份的象征，擁有較高的社會(huì)地位，處于事業(yè)或人生的黃金時(shí)期，對(duì)品質(zhì)生活有更...
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61-80分，基本條件良好，善加培養(yǎng)即可躋身A級(jí)；C類:41-60分，基本條件尚可，需加強(qiáng)培養(yǎng)；D類：40分以下，基本條件較差，需耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)。客戶分類（A/B/C/D類）您知道一個(gè)客戶的價(jià)值到底多大嗎？權(quán)威專家通過(guò)反復(fù)...
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是指公司整合個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)、電銷等銷售渠道的產(chǎn)品資源和管理資源，同時(shí)與財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司、養(yǎng)老險(xiǎn)公司開(kāi)展代理合作，通過(guò)同一位銷售人員，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶在個(gè)人壽險(xiǎn)、團(tuán)體短險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等多方面的保險(xiǎn)消費(fèi)需求。綜合開(kāi)拓——基本概念綜合...
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上群體性開(kāi)發(fā)客戶二、線上維護(hù)，線下經(jīng)營(yíng)三、線下批量拜訪、簽單線上群體性開(kāi)發(fā)客戶流程留心身邊的群，主動(dòng)加入業(yè)主群代購(gòu)群養(yǎng)生群小區(qū)親子群匹配自己的興趣首次簽單客戶，建群獲取轉(zhuǎn)介紹簽單后請(qǐng)客戶當(dāng)面建群加入轉(zhuǎn)介紹人選（7-8人為...
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有自由：非現(xiàn)場(chǎng)自我管理有樂(lè)趣：有伙伴，有挑戰(zhàn)有高薪：付出與收入成正比有前景：國(guó)內(nèi)與國(guó)外的發(fā)展差距?爸媽為家庭購(gòu)買了大量保單。他們說(shuō):”這才是屬于我們的財(cái)富”擇業(yè)需求+父母觀念+留學(xué)經(jīng)歷讓初入社會(huì)的我，認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)是不錯(cuò)的...
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我的高端客戶經(jīng)用心，耐心，互動(dòng)（送出去，拿回來(lái)）多親近客戶群中女性成員提高自己，走進(jìn)富裕群體，發(fā)現(xiàn)共同話題長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，客戶經(jīng)營(yíng)的細(xì)致大于產(chǎn)品講解的細(xì)致客戶經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)直等待最合適產(chǎn)品打動(dòng)客戶的“高端產(chǎn)品“定義前提是保證保費(fèi)投...
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定期訂閱保險(xiǎn)雜志，閱讀任何與保險(xiǎn)、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務(wù)保險(xiǎn)雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己公司的有關(guān)資，關(guān)注時(shí)事新聞和社會(huì)熱點(diǎn)，沒(méi)有哪一個(gè)高端客戶喜歡“一問(wèn)三不知”的保險(xiǎn)“專作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟...
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講解的重點(diǎn)：錢的用途和做件事的意義如何邀約客戶保證客戶準(zhǔn)時(shí)參會(huì)1.初次認(rèn)識(shí)客戶可以不談保險(xiǎn)但一定會(huì)談公司2.見(jiàn)客戶必說(shuō)的話必做的動(dòng)作中，邀約客戶參加公司活動(dòng)是必做的的動(dòng)作3.日常做好服務(wù)，建立客戶對(duì)我們的信任感，不能臨時(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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