是指公司整合個險、銀保、團險、電銷等銷售渠道的產(chǎn)品資源和管理資源，同時與財產(chǎn)險公司、養(yǎng)老險公司開展代理合作，通過同一位銷售人員，發(fā)現(xiàn)和滿足客戶在個人壽險、團體短險、財產(chǎn)保險等多方面的保險消費需求。 

綜合開拓——基本概念綜合開拓的定位銷售人員綜合開拓是未來一段時期公司加強銷售隊伍建設(shè)的一項重要舉措。近期目的在于逐步培養(yǎng)銷售人員的綜合拓展能力，提高銷售收入，促進隊伍穩(wěn)定發(fā)展。長期目標是在銷售隊伍中培養(yǎng)一批綜合保險理財人員，引領(lǐng)銷售隊伍升級轉(zhuǎn)型，鞏固提升公司市場競爭力。