動(dòng)作2：贊美客通過全面分析發(fā)現(xiàn)您是我所有客戶中對(duì)家庭保障方面做得最細(xì)致的一位，我為服務(wù)到您這樣一位的睿智客戶而感到榮幸。動(dòng)作3：展示成果才給您的每一份合同上都附加了我所診斷提取出的信息，以后您可以與合同一起保存，需要時(shí)您可隨時(shí)了解到保單的保障信息話術(shù)(2/3)？

動(dòng)作4：講解客戶已購保單面我們一起來看看您為家庭都購置了怎樣的保障吧拿出《家庭保單信息表》交給對(duì)方閱覽，并詳細(xì)講解《合同解析表》，重點(diǎn)講述“合同要素”動(dòng)作5：展示《保單年檢表**，您再看。。。（遞上《全生命周期財(cái)富規(guī)劃保單年檢表》），這是對(duì)您家庭內(nèi)所有保單其中保險(xiǎn)責(zé)任的合并整理，里面的每一個(gè)數(shù)值都是這一位家庭成員的保障額度話術(shù)(3/3)動(dòng)作6：導(dǎo)入“全生命周期財(cái)富規(guī)劃理念” **，您看您的家庭保障已經(jīng)覆蓋了（意外，教育金。。。）等方面，可以說您的保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)走在了許多人的前面，可是仍有些許缺口與不足（指著《年檢表》的缺口部分）一個(gè)完善的家庭保障計(jì)劃到底是怎樣的呢？我來給您介紹一下。