定期訂閱保險雜志，閱讀任何與保險、資產(chǎn)規(guī)劃及稅務保險雜志相關(guān)的重要書籍，搜集和競爭對手以及自己公司的有關(guān)資，關(guān)注時事新聞和社會熱點，沒有哪一個高端客戶喜歡“一問三不知”的保險“專作為保險產(chǎn)品的銷售人員，你需要完全了解、熟悉你所銷售的產(chǎn)品，因為你的生命（你的生計）都得依作為公司的銷售高手，要開發(fā)高端客戶市場，你需要了解同業(yè)公司的產(chǎn)品，還要涉及理財?shù)姆椒矫婷妫蛔龅奖瓤蛻舾鼘I(yè)。

經(jīng)營高端客戶過程要注意的事項耐心：不急噪、不急功近利，要放長線釣大魚。 誠實：實話實說 ，不懂不說 ，真誠相待 ，平等合作 專業(yè)：理念正確、方法對路、工作細致、提前預演。細心：長期在小事上做好用心服務，做到投其所好，熱情、貼心。

《婚姻法》第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：（一）一方的婚前財產(chǎn)；（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用；（三）遺囑或贈與合同中確定只歸夫妻一方的財產(chǎn)；（四）一方專用的生活用品；（五）其他應當歸一方的財產(chǎn)注：在夫妻關(guān)系存續(xù)期間因人身傷害或患疾病所獲得的人身保險賠償金，因與該個人有密切關(guān)系，主要用于受害人的治療、生活，具有特定的用途，因此，該類財產(chǎn)不屬于夫妻共同財產(chǎn)，應當歸取得保險金的一方所有。