講解的重點(diǎn)：錢(qián)的用途和做件事的意義如何邀約客戶(hù)保證客戶(hù)準(zhǔn)時(shí)參會(huì)1.初次認(rèn)識(shí)客戶(hù)可以不談保險(xiǎn)但一定會(huì)談公司2.見(jiàn)客戶(hù)必說(shuō)的話(huà)必做的動(dòng)作中，邀約客戶(hù)參加公司活動(dòng)是必做的的動(dòng)作3.日常做好服務(wù)，建立客戶(hù)對(duì)我們的信任感，不能臨時(shí)抱佛腳4.包裝講師，包裝講課的內(nèi)容，包裝與會(huì)嘉賓，給客戶(hù)創(chuàng)造的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，搭建交流平臺(tái)，搭建交友平臺(tái)利用微信拓展客戶(hù)。

篩選好的保險(xiǎn)觀念、產(chǎn)品鏈接，不直接發(fā)送在朋友圈中。天天發(fā)，起不到效果。2、把這些鏈接發(fā)送給自己的影響力中心（老客戶(hù)、最支持自己的朋友），讓他們轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈、微信群及朋友?？蛻?hù)的轉(zhuǎn)推比自己發(fā)送更有用。3、給轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，介紹人先期做好鋪墊，后期上門(mén)拜訪成交概率高。