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功源于堅(jiān)信和熱愛從2002年加入**保險(xiǎn)**中支,至今已有14年歷程,這一路,我見證了**中支的風(fēng)風(fēng)雨雨,它在成長(zhǎng)、蛻變和改革發(fā)展,它不再只是一份工作或者事業(yè),她就像我自己的親人一樣值得我去踏實(shí)的陪伴和守護(hù)!能從事這份事業(yè),我至今一直深覺無上光榮!它不僅僅改變了我生活的方方面面,讓我可以變得更美好,也傳播著這份美好給全社會(huì)人士。
主顧積累三法(1/3)法一:精準(zhǔn)鎖定客戶群希望能夠?qū)崿F(xiàn)其資產(chǎn)的保全和轉(zhuǎn)移、傳承法二:關(guān)注客戶需求點(diǎn)老客戶變身“閨蜜",自帶資源包1)觀念:老客戶就是好閨蜜:服務(wù)好老客戶,發(fā)展成自己的堅(jiān)實(shí)后盾,將有著良好資源網(wǎng)絡(luò)的老客戶培養(yǎng)出”閨蜜“般的感情,從而幫助轉(zhuǎn)介紹2)時(shí)刻不忘老客戶:經(jīng)常開車邀請(qǐng)閨蜜自駕游或者是參加公司的旅游,讓閨蜜也帶上自己的好朋友一起參與,從而獲取到新朋友的信息,積累自己的新資源。公司組織的聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)會(huì)一起邀請(qǐng)參加,同時(shí)要求閨蜜帶上新朋友,從而獲得新的促成機(jī)會(huì),促成概率甚至可達(dá)到50%以上。
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