溝通產品：認識一周后邀約見面，推薦XXXX，客戶當場確認購買2份。達成蓄客目的；關系維護：三個月期間一直保持問候。（XXX：客戶在成交后前三個月一定要保持客戶關系的粘度，因為前三個月足以改變客戶對你的認可，三個月后關系降溫不會有太大影響，而且客戶會記住你）。

甲狀腺邀約話術：邱先生您好，您是我們XX的客戶，9月份是XX的健康服務月，可以免費給您做體檢，體檢的項目是專門針對目前高發(fā)疾病甲狀腺的檢測，我知道你平時公司福利挺好，也會做體檢，但是沒有這種專門針對身體某一部分的專項深入檢測。（發(fā)送檢測資料鏈接）檢測現場細節(jié)：檢測現場要求客戶坐在最前面，可以接受更多的信息（特意提醒客戶手機靜音）發(fā)現切入點：看見客戶檢測出來一直在摸甲狀腺，于是詢問情況?？蛻舾嬷f醫(yī)生提示有小結節(jié)，要注意健康。

銷售面談話術：您也不用太擔心，甲狀腺結節(jié)非常常見，但是也不能忽略這個問題，因為2015年XX理賠報告里顯示甲狀腺癌的理賠率是排名第一的。您看您現在還這么年輕，就已經有這方面的隱患了，所以您趕緊把重大疾病保險先買一點吧。30萬只是一個起步，以后還需要再加的。（遞出電子投保單）您今天先把字簽了吧，你確定什么時候錄系統(tǒng)我就幫你錄（客戶：我要回去跟老婆商量）（**：沒關系，那你就回去商量一下吧，但是我相信你老婆是不會反對你買保險的）。