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我聽老師說，你在班上講產(chǎn)品講得蠻好的，做得產(chǎn)品計(jì)劃也很不錯，你講給我聽聽做的什么計(jì)劃？2、聽說通關(guān)時你的表現(xiàn)也很棒，再給我講講呢？3、你做的那個產(chǎn)品計(jì)劃，有什么好處呢？（引導(dǎo)自己買產(chǎn)品）4、你看看，這是我自己的保單，這是...
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訓(xùn)中主管要做什么？每天一條短信（必做）每天一個電話（必做）每天一次面談（選做）4每天一條短信第一天：堅(jiān)定新人加入**的從業(yè)信心（愛公司、愛行業(yè)）第二天：激發(fā)新對產(chǎn)品的熱情（愛產(chǎn)品）第三天：提升新人銷售信心（開單鋪墊）5第...
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主管快速有效解決新人留存難的問對團(tuán)隊(duì)伙伴的業(yè)務(wù)技能提升起到重要作用，從而帶來團(tuán)隊(duì)的高績效，主提升主管在團(tuán)隊(duì)中的威信和言傳身教，培養(yǎng)新主管，成就國壽企業(yè)家訓(xùn)練對新人的作用-增強(qiáng)學(xué)習(xí)中的互動性，讓新人有參與感，學(xué)習(xí)過程中不易...
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主管事先提醒新人做好相關(guān)準(zhǔn)備，包括白紙主管與新人預(yù)約好訓(xùn)練時間、地點(diǎn)，并要求新人事先了解畫圖說保險的主管自己事先熟悉話術(shù)，放松新人心情，告知訓(xùn)練的重要性7第二步訓(xùn)練內(nèi)容說明說明時間新人到達(dá)訓(xùn)練地點(diǎn)時，現(xiàn)場進(jìn)行說明說明內(nèi)容...
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第二章操作要點(diǎn)XXXX：XX阿姨，你好！您最近在忙什么呢。XX阿姨：是小XX啊，沒忙什么，你最近么樣?。縓XXX：XX阿姨，我現(xiàn)在在保險公司上班呢，您是我的長輩/朋友，也是對我很重要的人，我希望您能幫我把把關(guān)，看看我做的...
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第二章*在保險公司代理人高紅處投保一份理財(cái)投資險，高紅告訴**，就是把不用的錢存在保險公司，隨時想領(lǐng)取就取出，**在繳費(fèi)5年后，由于生意遇到瓶頸，資金周轉(zhuǎn)不過來時，想到**說的保險可以隨時領(lǐng)取，就到保險公司領(lǐng)取保費(fèi)，結(jié)果...
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第三章展業(yè)禮儀展業(yè)禮儀——微笑第三章展業(yè)禮儀展業(yè)禮儀——電話使用規(guī)范應(yīng)答語語音語調(diào)輕聲適度和客戶交談中，避免接聽電話接聽到錯打來的電話，應(yīng)禮貌地說明情況，并請對方重新確認(rèn)電話號碼避免在客戶面前聊私密電話第三章展業(yè)禮儀展業(yè)...
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寸光陰一寸金你我他的一天第一章時間是壽險行業(yè)的主要成本！如何在有限的時間內(nèi)利益最大化？第一節(jié)時間管理你我他的一天第一章思考：什么方法能使水、沙、大塊石頭、小碎石最有效地放入？主要次要自主時間第一節(jié)時間管理時間是需要管理的...
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司令：截止現(xiàn)在，保費(fèi)最高的人軍長：保費(fèi)第二的人師長：保費(fèi)第三的人每周為一個節(jié)點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)個人本周保費(fèi)，進(jìn)行職位調(diào)整。例如：下周紅軍的師長保費(fèi)第一，司令第三，師長就是下周的司令，司令就變成師長團(tuán)隊(duì)設(shè)總指揮：紅色軍團(tuán)紅色軍團(tuán)戰(zhàn)士...
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介紹的最佳時遞交保單過成交約見結(jié)束保單回執(zhí)保單服務(wù)時（領(lǐng)取生存金，保單變更，續(xù)期收費(fèi)，理賠服務(wù)等服務(wù)時......轉(zhuǎn)介紹的最佳時機(jī)各類重大事件發(fā)生時（公司客服節(jié)、新產(chǎn)品上市、險種停售、客戶生子、生病等）產(chǎn)說會現(xiàn)場、單位展...
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三講之講自己：“自我成長”與“我會服務(wù)好”版在一次偶然的機(jī)會，我加入到壽險行業(yè),順利通過了保險公司的專業(yè)化考試，成為一名壽險從業(yè)人員。加入這個行業(yè)后，我覺得自己成長得很快，學(xué)到很多知識，對保險有了正確的認(rèn)識和了解。“自我...
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程大綱：“”這個詞的時候，你的大腦中第一時間會展現(xiàn)什么畫面？當(dāng)我說到：”這個詞的時候，在你的大腦中第一時間又會展現(xiàn)什么畫面？用畫圖方式說保險有哪些優(yōu)勢視覺沖擊印象深刻易于理解運(yùn)用畫圖說保險的重要性對客戶而言：保險是無形產(chǎn)...
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表一、二的組期初人力都是4-6人同一段時間內(nèi)都增員12-16人但期末人力差別很大說明，組織發(fā)展的結(jié)果不取決于增員多少人，而取決于留存多少人！組織發(fā)展的必備能力作為主管，要發(fā)展組織，一定要有訓(xùn)練輔導(dǎo)能力道如何培養(yǎng)新人、訓(xùn)練...
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教育目的：通過職前教育，為準(zhǔn)增員對象分析行業(yè)前景與**優(yōu)勢，為他規(guī)劃走上**企業(yè)家之路，吸引其加盟**，使準(zhǔn)增員對象采取行動，參加后續(xù)資格考試。方式：人多就開會，人少就面談，如創(chuàng)說會、增員沙龍、個人增員面談簽約培訓(xùn)目的：...
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外出務(wù)工人員的優(yōu)勢所在：我是一名外出務(wù)工人員，如果我從事保險營銷有以下優(yōu)勢：1、我常年外出打工，知道生活的不易，辛苦的付出，一定會有回報。2、我作為家庭的頂梁柱，我們承擔(dān)對家庭的責(zé)任和義務(wù)，我愿意為家人創(chuàng)造一個更加優(yōu)越的...
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小交會的概念一種嶄新形式的主顧開拓方式。以“感恩回饋”、“入職表彰”、“客戶服務(wù)”等環(huán)節(jié)貫穿會議?，F(xiàn)在“小交會”已成為壽險從業(yè)人員進(jìn)行個人品牌宣傳、快速積累客戶、快速簽單的有效活動形式。1.1小交會的特點(diǎn)簽單氛圍好、增加...
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一章電腦版建議書制作1.進(jìn)入建議書系統(tǒng)界面.輸入用戶名：sunshine密碼：8888883.首次登錄后可以更改用戶名和密碼1.基本信息為必填項(xiàng)2.社會關(guān)系、聯(lián)系關(guān)系為非必填項(xiàng)第一章電腦版建議書制作1.點(diǎn)擊建議書2.新增...
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第二章一般投保規(guī)則根據(jù)《保險法》和保監(jiān)會有關(guān)文件規(guī)定，未成年人投保以死亡為給付責(zé)任的保險，投保人要求一、被保險人不滿10周歲，投保人必須是父母二、被保險人10周歲以上（含10周歲），投保人除父母外，以為下列近親屬：祖父母...
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醫(yī)生的優(yōu)勢所在：我是一名醫(yī)生，如果我從事保險營銷有以下優(yōu)勢：1、我有醫(yī)學(xué)知識，我懂得健康與保險之間的關(guān)系，2、我知道大病對于普通家庭造成的傷害。所以我的保險意識強(qiáng)，我知道保險是一份慈善事業(yè)，能救人于水火。3、我的醫(yī)學(xué)知識...
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公司安排的無規(guī)律的突擊式增員，也叫階段式增員。公司或團(tuán)隊(duì)常年持續(xù)形成規(guī)律的增員方法運(yùn)動式（階段式）增員法優(yōu)勢：速度快有獎勵氛圍好維持架構(gòu)公司有平臺劣勢：求數(shù)量不求質(zhì)量面談溝通不充分成難留存率低費(fèi)時、費(fèi)錢常態(tài)化增員法優(yōu)勢：...
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