我聽老師說，你在班上講產(chǎn)品講得蠻好的，做得產(chǎn)品計(jì)劃也很不錯(cuò)，你講給我聽聽做的什么計(jì)劃？2、聽說通關(guān)時(shí)你的表現(xiàn)也很棒，再給我講講呢？3、你做的那個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃，有什么好處呢？（引導(dǎo)自己買產(chǎn)品）4、你看看，這是我自己的保單，這是客戶購買的保單復(fù)印件。（證據(jù)證明，增強(qiáng)說服力）10 因?yàn)槟悻F(xiàn)在從事這份事業(yè)，只有你自己相信了，別人才會(huì)相信。當(dāng)你跟客戶說產(chǎn)品時(shí)，適時(shí)展示自己的保單，客戶更加相信你的話，更有說服力！11重溫經(jīng)典——美國   伯特?帕羅沒有一樣?xùn)|西能代替人壽保險(xiǎn)，我堅(jiān)信這一點(diǎn)!人壽保險(xiǎn)是人類所設(shè)想出來最偉大的，有效減輕人生悲劇的工具！如果不幸的一天來臨，它將會(huì)代替我照顧我的家人！

您相信這一點(diǎn)嗎？相信到會(huì)主動(dòng)去購買的程度，而且還不只是買一份？12強(qiáng)化理念產(chǎn)品跟進(jìn)利益測(cè)算引導(dǎo)填投保單 假如你擁有自己所感興趣的健康福星產(chǎn)品，保費(fèi)5000元，我給你算算一張保單所給你帶來的收入：13首先，這張保單立即給你帶來1600元初年度傭金；明年還能拿到550元續(xù)期傭金和495元繼續(xù)率獎(jiǎng)金；第3到5年還能持續(xù)拿到共計(jì)1100元續(xù)期傭金；在拿到1600元初年度傭金的同時(shí)，你還獲得1200元責(zé)任津貼；不僅這些，你還能拿到1000元/800元學(xué)習(xí)津貼，XXX元組織發(fā)展利益；你看看，僅一張5000元的健康福星產(chǎn)品，你的保底收入就是5945元/5745元。14 通過三天的新人班培訓(xùn)，你有沒有發(fā)現(xiàn)，就算你今天不進(jìn)**，不接觸保險(xiǎn)，你依然會(huì)碰到和保險(xiǎn)有關(guān)系的問題。你看，自己給自己買，不但可以有業(yè)績(jī)，還可以有回報(bào)，這就是自己來做保險(xiǎn)的好處。傭金自己拿，保障自己享，真正是自己的保單自己做主，同時(shí)還經(jīng)營了一份事業(yè)！15強(qiáng)化理念產(chǎn)品跟進(jìn)利益測(cè)算引導(dǎo)填投保單**，還記得嗎？新人班上我們學(xué)過，世界上任何東西都可以用金錢買到，唯有保險(xiǎn)不行，必須是身體健康的人才能購買。這樣吧，以你為例，我們一起來學(xué)學(xué)投保單如何填寫。16訓(xùn)后，主管第一時(shí)間對(duì)新人再次強(qiáng)化壽險(xiǎn)意義與功用；在理念溝通基礎(chǔ)上，適時(shí)產(chǎn)品跟進(jìn)，輔以保單證據(jù)證明，增強(qiáng)說服力；產(chǎn)品利益測(cè)算，明確新人第一單收入，激發(fā)新人立即購買產(chǎn)品的欲望；借助“填投保單”的動(dòng)作，促成新人立即購買保險(xiǎn)?？偨Y(jié)171、師徒懇談的具體內(nèi)容？2、有效規(guī)劃新人家庭保單的四步驟？