陪訪前動作一：挖掘潛在簽單客戶你在新人班《財富寶典》這堂課上，都列了哪些名單？（總結(jié)新人班表現(xiàn)）真不錯，寫了這么多，你平時的交友圈很廣呀?。隙ㄅc贊美）為什么你想到寫他們的名字？在你寫的這些人中，你最鐵桿的知己朋友是誰？這些朋友一定是你做任何事，都會支持你，最起碼不會反對。 （若新人想不起來）想想看，你們家平時哪位親友最心疼你，最關心你，最支持你？（引導下一步動作）9陪訪前動作二：收集資料，預估需求他在何處高就？ 家里都有哪些親人？孩子多大了？在哪上學？ 愛人在哪上班？他們家買過保險嗎？他家的事情一般都誰做主呀？10陪訪前動作三：確定陪訪時間 這樣吧，你***(親人或朋友)周末一般都在家，你和他約好本周六或周日，我陪你一起去他家聊聊。11一、陪訪前 二、陪訪中 三、陪訪后 主管示范包裝主管包裝新人順利簽單\為下次做鋪墊12陪訪中動作一：包裝主管這是我們公司最資深的壽險規(guī)劃師，專門做風險管理和財務規(guī)劃，既是我的師傅，也是部門主管。13 我進**，一是被他的優(yōu)秀吸引，二是**產(chǎn)品太有特色了，所以我要把最好的資訊第一時間給您分享。目前我還在學習階段，怕講不好，我請我們主管跟您講解。他平時工作很忙，今天去參加高端論壇，正好路過這里，我就把他請來了。陪訪中動作一：包裝主管14 **，我經(jīng)常聽**談到您，今天見面是我的榮幸。你侄兒在我們公司表現(xiàn)很優(yōu)秀，是作為儲備人才來培養(yǎng)的，所以今后工作中，也需要您多給予支持與幫助。陪訪中動作二：包裝新人15陪訪中動作三：主管示范讓新人感受銷售保險很簡單16陪訪中動作四：**，您為家庭的幸福生活做了明智的選擇。同時也感謝您在*****事業(yè)起步之時，給予他支持和幫助。這份計劃在通過公司的核保程序后，****會親自為您遞送保單，并在以后為您用心服務。

第一種情況：順利簽單17第二種情況：為下次拜訪做鋪墊 **，今天我們的溝通非常愉快，了解了您對保險的看法?；厝ズ?，我和******會根據(jù)您的需求，為您量身定制一份適合您的理財保障計劃，親自登門為您講解，您看是周六上午還是周六下午有空？18一、陪訪前 二、陪訪中三、陪訪后總結(jié)銷售流程樹立新人信心19主管：╳╳(新人)，經(jīng)過今晚的實戰(zhàn)觀摩，你是不是覺得拜訪客戶是件很快樂的事情呢？新人：是蠻有意思的，好像就是朋友之間在聊天。主管：**，你這么努力，相信你的未來一定很優(yōu)秀。但現(xiàn)在你還處于學習階段，對一些專業(yè)知識還不是十分清楚。如果**有任何問題給你打電話，你先別急著回答，第一時間告訴我，我親自為他答疑解惑，誰讓我是你的師傅呢！我一定盡全力幫助你成功。（樹立新人信心）主管  ：單已經(jīng)簽好了，你現(xiàn)在好好學習保代，相信你一定會很快拿到保代證，順利上崗，獲得自己在壽險行業(yè)的第一筆收入。（銜接保代培訓）            陪訪后示范話術20對于剛踏進壽險行業(yè)的新人來說，沒有任何輔導方式比“陪同拜訪”更有效，更有價值；陪訪流程中，關鍵動作落實到位，環(huán)環(huán)相扣，定能助力新人快速開出第一單，成為真正的**人。21新人第一單是經(jīng)營的結(jié)果！水到渠成,順理成章！訓前三級面談、訓中“三個一”工程建設、訓后“一次師徒懇談，一次陪同拜訪”——“三三二”流程環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)經(jīng)營；助力新人迅速開出第一單，成為真正的**人；新人第一單是如何煉成的？221、主管陪訪在訪前的具體動作？2、主管陪訪在訪中的具體動作？3、主管陪訪在訪后的具體動作？知識點通關。