主管事先提醒新人做好相關(guān)準(zhǔn)備，包括白紙   主管與新人預(yù)約好訓(xùn)練時間、地點，并要求新人事先了解畫圖說保險的   主管自己事先熟悉話術(shù)，放松新人心情，告知訓(xùn)練的重要性7第二步 訓(xùn)練內(nèi)容說明說明時間新人到達訓(xùn)練地點時，現(xiàn)場進行說明說明內(nèi)容畫圖說保險的重要性、意義畫圖說保險的步驟和話術(shù)8第二步 訓(xùn)練內(nèi)容說明注意事項 對不懂的要反復(fù)   當(dāng)我說到：“檸檬”這個詞的時候，你的大腦中第一時間會展現(xiàn)什么畫面？ 當(dāng)我說到：“五星紅旗”這個詞的時候，在你的大腦中第一時間又會展現(xiàn)什么畫面？用畫圖方式講保險有哪些優(yōu)勢視覺沖擊更加直觀印象深刻易于理解運用畫圖講保險的重    對客戶而言：保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用、理解保險產(chǎn)品的形    對新人而言：新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險觀念，闡述保險產(chǎn)品。13常用的畫圖說保險(產(chǎn)品)畫圖說保險----草帽圖畫圖說產(chǎn)品----十字交叉法14草帽圖的訓(xùn)練知識點概要15案例。

    30歲男性，保額30萬，投保新康寧，20年交，年繳保費9450元產(chǎn)品說明的方式一：十字交叉法③重疾保障：40種重疾保障300000元輕癥保障：10種輕癥保障60000元高殘保障：300000元身價保障：300000元②每年交9450元 一共交20次就相當(dāng)于每天交26元①17配合話術(shù)    **，您的口袋每天多26元和少26元，對您的生意沒有任何的影響，更不會影響你的生活品質(zhì)  其實這份康寧保險保障的不僅僅是醫(yī)療費，更是對我們未來賺錢能力的一種保護，同時，也是您對家人愛與責(zé)任的體現(xiàn)配合話術(shù)補   這份保險計劃短期是以小博大，中期專款專用，長期養(yǎng)老補充。所以，我認(rèn)為這份保障對你來說，是非常重要的。

第三步 主管做給新   主管扮演業(yè)務(wù)員、新人扮演客戶，主管。