程大綱：“”這個詞的時候，你的大腦中第一時間會展現(xiàn)什么畫面？當(dāng)我說到：”這個詞的時候，在你的大腦中第一時間又會展現(xiàn)什么畫面？用畫圖方式說保險有哪些優(yōu)勢視覺沖擊印象深刻易于理解運用畫圖說保險的重要性對客戶而言：保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖形、聲音等有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意和功用、理解保險產(chǎn)品的形態(tài)。對新而言：新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險觀念，闡述保險產(chǎn)品。課程大綱常用的畫圖說保險(產(chǎn)品)畫圖說保險——草帽圖畫圖說產(chǎn)品——十字交叉法10草帽圖的訓(xùn)練知識點概要11分解訓(xùn)練及配合話術(shù)解析（1/4）分解訓(xùn)練及配合話術(shù)解析（2/4）分解訓(xùn)練及配合話術(shù)解析（3/4）分解訓(xùn)練及配合話術(shù)解析（4/41515我們一起來練一練吧!案例30歲男性，保額30萬，投保新康寧，20年交，年繳保費9450元產(chǎn)品說明的方式一：十字交叉法③重疾保障：40種重疾保障300000元輕癥保障：10種輕癥保障60000元高殘保障：300000元身價保障：300000元②每年交9450 一共交20次就相當(dāng)于每天交26元①。