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4月簽約的新人，5月在職6人，績(jī)優(yōu)僅2人，無(wú)特籌主任！2016年1-4月簽約新人5月業(yè)直轄組）6年1月到4月簽約的新人，5月在職10人，績(jī)優(yōu)7人，特籌4人！為何發(fā)生了質(zhì)的改變？我的舊觀念——向新人要業(yè)績(jī)?cè)瓉?lái)的做法：不陪訪...
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育成的背景與難點(diǎn)當(dāng)前新人育成的背景：隊(duì)伍中新人占比高截止5月份，全省系統(tǒng)一年期新人占比達(dá)到67.2%，**超過(guò)70%；一年期新人十年期保費(fèi)貢獻(xiàn)度達(dá)到34.23%，**排名前四位。當(dāng)前新人育成的背景：新人長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率較低截止...
查看詳細(xì)內(nèi)容卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)幫助我們獲得個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長(zhǎng)，帶給我們穩(wěn)定、長(zhǎng)期、持續(xù)的職業(yè)生涯以及高品質(zhì)的生活與高收入；無(wú)論社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)地位、個(gè)人內(nèi)涵等，卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)都不亞于大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)理或老板。
查看詳細(xì)內(nèi)容一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性（課時(shí)：2０分鐘）1、卓越團(tuán)隊(duì)的3個(gè)特點(diǎn)（8分鐘）2、卓越團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的3點(diǎn)價(jià)值（12分鐘）二、如何建設(shè)卓越團(tuán)隊(duì)（課時(shí)：8５分鐘）1.建立統(tǒng)一的愿景與價(jià)值觀（25分鐘）2.建立統(tǒng)一的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)（25分鐘）3...
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什么樣的團(tuán)隊(duì)？各干各的，無(wú)向心力無(wú)企圖心，隨波逐流一盤散沙，負(fù)能量勾心斗角，難管理一呼百應(yīng)，人心齊有企圖心，有目標(biāo)有凝聚力，執(zhí)行力團(tuán)結(jié)和諧，易管A團(tuán)隊(duì)B團(tuán)隊(duì)有這樣兩個(gè)團(tuán)隊(duì)——人人羨慕的卓越團(tuán)隊(duì)卓越團(tuán)隊(duì)的3個(gè)特點(diǎn)擁有卓越的...
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我對(duì)新人的輔導(dǎo)拷貝教學(xué)視頻，讓新人自學(xué)讓新人參加新人特訓(xùn)營(yíng)和英才班我認(rèn)為好的東西就復(fù)印下來(lái)，給他對(duì)新人沒有過(guò)多的要求，新人多自行収展我對(duì)新人的輔導(dǎo)也是從師傅身上學(xué)來(lái)的，不系第5頁(yè)印象深刻的兩個(gè)故事個(gè)新人曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：“你對(duì)...
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東西很多、但不系統(tǒng)、比較亂第4頁(yè)我對(duì)新人的輔導(dǎo)拷貝教學(xué)視頻，讓新人自學(xué)讓新人參加新人特訓(xùn)營(yíng)和英才班認(rèn)為好的東西就復(fù)印下來(lái)，給他們看?對(duì)新人沒有過(guò)多的要求，新人多自行我對(duì)新人的輔導(dǎo)也是從師傅身上學(xué)來(lái)的，不系統(tǒng)第5頁(yè)印象深刻...
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備注：訓(xùn)練每周至少3次，陪訪每周至少1次，面談每周至少1次。
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面談的目的希望通過(guò)主管與組員的雙向溝通，讓組員的工作表現(xiàn)更有績(jī)效，從而有助于組織的健康成長(zhǎng)。一、面談的重要性面談的作用面談是管理的關(guān)鍵面談是發(fā)展員工和激勵(lì)員工的重要手段面談?dòng)欣跇?gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)文化面談是打造超一流團(tuán)隊(duì)執(zhí)行...
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1966年,費(fèi)德文沖破了5000萬(wàn)美元大關(guān).1969年,他締造了1億美元的年度業(yè)績(jī),往后更是屢見不鮮.人的成就而他的這一切，僅是在他家住方圓40里內(nèi)、一個(gè)人口只有1.7萬(wàn)人的小鎮(zhèn)上創(chuàng)造出來(lái)的驚人的成就你有沒有發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)大師...
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F03第一次家訪新人新人問(wèn)題會(huì)開始出現(xiàn)松散，甚至不參會(huì)；2.家人不理解，反對(duì)其從壽險(xiǎn)營(yíng)銷，動(dòng)搖決心。輔導(dǎo)形式：溝通、家訪輔導(dǎo)要點(diǎn)：1.與新人溝通，獲得其家庭情況信息；2.告知新人，你將代表公司和團(tuán)隊(duì)上門看望其家人；實(shí)例參...
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新人問(wèn)題沒有心；2.擔(dān)心不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)讓人笑話；3.不知道該從何處入手。輔導(dǎo)形式溝通、輔導(dǎo)、陪訪輔導(dǎo)要點(diǎn)：1.幫助新人建立信心；實(shí)例參考·主管：“小李，公司這次業(yè)務(wù)競(jìng)賽準(zhǔn)備訂立什么目標(biāo)？”·新人：“主管，我都不知道該怎么做...
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新人培養(yǎng)模式?jīng)]有統(tǒng)一的輔導(dǎo)內(nèi)容沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的輔導(dǎo)流程缺少有效的演練與通關(guān)結(jié)果：新人開單率低，掙不到錢增的多、留的第516年7月，學(xué)習(xí)了三陪九輔對(duì)新人進(jìn)行初步輔導(dǎo)之后，新人技能有提升，卻不能對(duì)各個(gè)工具、話術(shù)熟練使用考總結(jié)，...
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新人一來(lái)，首先溝通自保件簽約。對(duì)新人持續(xù)開單的問(wèn)題，根本沒有概念。新人技能訕練都依靠?jī)?nèi)勤管理，自己丌關(guān)注新人的技能提升問(wèn)題。第6一次深入學(xué)習(xí)帶來(lái)了觀念突2016年1月參加了“**中支‘三陪九輔’主管輪訕班”。課程中關(guān)于新...
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主管陪訪的意義——增強(qiáng)新人銷售信心了解新人問(wèn)題所在提升新人銷售技能建立新人銷售習(xí)慣樹立主管管理威信塑造團(tuán)隊(duì)凝聚能力一定要成功做出業(yè)績(jī)陪同展業(yè)變成一次表演主管本身恐懼，怕出洋相……主管陪訪常見的心態(tài)從來(lái)沒有100%正確的銷...
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每個(gè)小組確定一個(gè)題目（非保險(xiǎn)類），然后由講師來(lái)判定題目的難度。難度分為菜鳥題（例子：教會(huì)一個(gè)人唱一首歌專家題（例子：教會(huì)一個(gè)人一個(gè)瑜伽動(dòng)師題（例子：教會(huì)一個(gè)人怎么向暗戀已久的對(duì)象表白···不同難度的題目對(duì)應(yīng)不同別提醒：如...
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產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素壽險(xiǎn)產(chǎn)品要學(xué)什么？保什么——保險(xiǎn)責(zé)保多少——保險(xiǎn)金多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)保多久——保險(xiǎn)期限誰(shuí)能保——投保條件壽險(xiǎn)產(chǎn)品學(xué)習(xí)五要素醫(yī)療疾病保障綜合意外保障身故保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金生存給付豁免保費(fèi)保單分紅什么——保險(xiǎn)責(zé)任保...
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拒絕處理的根本目的是形成銷售閉環(huán)對(duì)壽險(xiǎn)誤解未建立充分信任關(guān)系產(chǎn)品不符合需求有社保……客戶拒絕原因認(rèn)同+反問(wèn)+引導(dǎo)拒絕處理方常見拒絕處理舉例拒絕處理PESOS輔導(dǎo)的拒絕有哪些？拒絕問(wèn)題就幾十個(gè)，且還有形式上重復(fù)新人掌握常見...
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入司前三個(gè)月（最好1-2個(gè)月）直接增員：3人入司第二個(gè)季度直接增員：6人入司后半年直接增員：12人養(yǎng)成良好的習(xí)慣掌握客戶開拓和銷售、服務(wù)技能提高和穩(wěn)定個(gè)人業(yè)績(jī)持續(xù)有效的新增人力發(fā)動(dòng)屬員一起增員，實(shí)現(xiàn)組織做優(yōu)轉(zhuǎn)正條件：業(yè)務(wù)...
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走過(guò)的日子課程回顧第一周**企業(yè)家從做好**人開始斬釘截鐵達(dá)成一個(gè)月轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)3個(gè)界面13個(gè)頻道7個(gè)核心功能新單投保流程**E家電子投保流程投保拍系統(tǒng)操作指南女性卡、男性卡、老年卡、兒童卡銷售面談/促成面談：四類人群話術(shù)吉...
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