走過的日子課程回顧第一周**企業(yè)家從做好**人開始斬釘截鐵達(dá)成一個月轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)3個界面13個頻道7個核心功能新單投保流程**E家電子投保流程投保拍系統(tǒng)操作指南女性卡、男性卡、老年卡、兒童卡銷售面談/促成面談：四類人群話術(shù)吉祥D卡的保險責(zé)銷售方法：客戶開拓、銷售面談、成交面談、太陽圖講短險隨緣收集名單的方法（飯店/公車/接送孩子）把隨緣名單轉(zhuǎn)化為有效名單。

親友聯(lián)誼會的運作（會前、會中、會后）行動計劃：名單羅列與篩課程回顧第二周講自己、講公司、講保險銷售中的大多數(shù)困難和問題，都可以用“三講”來化解康終成交面談“2232”銷售觀念、畫圖說康終、促成簽單家庭保單銷售防癌險**長久呵護(hù)住院費用醫(yī)療保險產(chǎn)品組合（十字交叉法說防癌組合）。

課程回顧第三周車險=交強險+商業(yè)險車險投保實務(wù)：3復(fù)印+1簽字車險銷售理念（啟發(fā)三提問、引導(dǎo)三步驟）社會養(yǎng)老保險繳納標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)老金的領(lǐng)取條件社會養(yǎng)老保險如何領(lǐng)取社會醫(yī)療保險如何繳國十條》：商業(yè)保險是社會保障體系和進(jìn)入體系的重要支柱保單的構(gòu)成（保單資料、現(xiàn)金價值、基本條款、利益條款、發(fā)票、回執(zhí)聯(lián)）。