1966年,費(fèi)德文沖破了5000萬(wàn)美元大關(guān).1969年,他締造了1億美元的年度業(yè)績(jī),往后更是屢見不鮮.人的成就而他的這一切，僅是在他家住方圓40里內(nèi)、一個(gè)人口只有1.7萬(wàn)人的小鎮(zhèn)上創(chuàng)造出來(lái)的驚人的成就你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)壽險(xiǎn)大師的起步，都是從轉(zhuǎn)介紹開始………為什么大師們熱衷于轉(zhuǎn)介紹美國(guó)西北**人壽的一項(xiàng)調(diào)查研究：陌生拜訪的促成率是11％轉(zhuǎn)介紹的促成率40％結(jié)論由轉(zhuǎn)介紹而促成的比率，幾乎高出陌生拜LIMRA調(diào)查了六百位陣亡的業(yè)務(wù)員，以便得知他們不能成功的原因。結(jié)果顯示最大的原因就是沒(méi)有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約訪。

你最大的挑戰(zhàn)就是要有好的客戶。而且唯有做好不斷開拓新的保戶才能做到這一點(diǎn)。讓我們事半功倍,獲得高質(zhì)量準(zhǔn)客戶的一個(gè)有效途徑就是尋求客戶的推薦介紹。我們應(yīng)該逐漸地養(yǎng)成習(xí)慣。 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)客戶可信度強(qiáng)，銷售成功機(jī)會(huì)高客戶的從眾心態(tài)業(yè)務(wù)員所受拒絕的可能小易建立成熟的目標(biāo)市場(chǎng) 成功的和有經(jīng)驗(yàn)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)都會(huì)樂(lè)于運(yùn)用客戶轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃，而且認(rèn)為這是最有效方法。