面談的目的希望通過主管與組員的雙向溝通，讓組員的工作表現(xiàn)更有績效，從而有助于組織的健康成長。一、面談的重要性面談的作用面談是管理的關(guān)鍵面談是發(fā)展員工和激勵員工的重要手段面談有利于構(gòu)建和諧的團隊文化面談是打造超一流團隊執(zhí)行力的保證壽險營銷團隊的特性行銷、增員、輔導(dǎo)其實自始至終都是在面談這一過程需要事前雙方的精心準備，尤其是作為主導(dǎo)一方的主管，更需要掌握一定的面談方法和溝通技巧。

面談對壽險隊伍的意義什么時候需要與組員進行面談?（頭腦風(fēng)暴）面談的時機時點新人班參訓(xùn)前新人班結(jié)訓(xùn)后上崗前銜接訓(xùn)練時出工號后第一次見客戶第一單后轉(zhuǎn)正晉升第一工資……隨機未出早會狀態(tài)低迷作日志未填寫我膨脹時積極拜訪，但仍未出單順利入圍新人嘉年華在新人成長日分享……1. 面談前準備2. 達成有問題存在的共識3. 共同列出可能的解方式4. 共同確定解決問題的行為5. 監(jiān)督進度以衡量結(jié)果6. 激勵既定目標的達三、面談的流程。