4月簽約的新人，5月在職6人，績(jī)優(yōu)僅2人，無(wú)特籌主任！2016年1-4月簽約新人5月業(yè)直轄組）6年1月到4月簽約的新人，5月在職10人，績(jī)優(yōu)7人，特籌4人！為何發(fā)生了質(zhì)的改變？我的舊觀念——向新人要業(yè)績(jī)?cè)瓉?lái)的做法：不陪訪新人，或者迫不得已時(shí)被動(dòng)陪訪。    首月引導(dǎo)自保件。讓新人開(kāi)發(fā)緣故市場(chǎng)或陌生拜訪，如果有問(wèn)我再幫他們解決。帶來(lái)的結(jié)果：新人技能不到位，倍受打擊而自然淘汰。三陪九輔兩堂重要課程陪訪的目的是為了后期的不陪訪參加區(qū)部平臺(tái)培訓(xùn)后，我改變了新人留存的觀念—觀念的突破從培訓(xùn)中來(lái)要業(yè)績(jī)變?yōu)榕囵B(yǎng)思路的改變從學(xué)習(xí)中來(lái)！研究三陪九輔系統(tǒng)后，我發(fā)現(xiàn)了留的突破口——培養(yǎng)新人靠陪訪做法的改變。