新人問題沒有心；2. 擔(dān)心不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)讓人笑話；3. 不知道該從何處入手。輔導(dǎo)形式溝通、輔導(dǎo)、陪訪輔導(dǎo)要點(diǎn)：1. 幫助新人建立信心；實(shí)例參考·主管：“小李，公司這次業(yè)務(wù)競賽準(zhǔn)備訂立什么目標(biāo)？”·新人：“主管，我都不知道該怎么做，不想?yún)⒓?。”·主管：“小李，這是公司給我們搭建的一個(gè)能獲得更多客戶以及更多收入的平臺，不參加很可惜。你主要的擔(dān)心是什么？”

·新人：“我是擔(dān)心萬一定了目標(biāo)，又實(shí)現(xiàn)不了，多丟人啊。還有，我也不知道該怎么去做?！薄ぶ鞴埽骸靶±?，我能理解你的心情。不過做什么事情都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，才能保證我們有所收獲。所謂“心中有目標(biāo)，風(fēng)雨不折腰”，沒有了目標(biāo)的壓力，也就沒有了工作的動力。而且，我們一旦訂立了目標(biāo)，只要付出努力，就一定有所得；即便沒有達(dá)成目標(biāo)，也會給我們留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！?nbsp;   ·新人：“嗯，您說的也對?！?span style="font-family:Calibri;">2. 幫助新人確定目標(biāo)，并落實(shí)活動量。實(shí)例參考·主管：“現(xiàn)在我們先結(jié)合你的客戶資源的多少訂立一個(gè)目標(biāo)，按照10:5:3:1的經(jīng)驗(yàn)值，看看我們在業(yè)務(wù)競賽期內(nèi)可能達(dá)成的目標(biāo)是多少?！薄ば氯耍骸拔业目蛻糍Y料不是很多，而且有些已經(jīng)打過電話約訪過了，有幾個(gè)說很忙，所以沒有上門面見，不知道他們會不會買。”     ·主管：“小李，這些客戶就是我們可以去拜訪的，以后要記住隨時(shí)補(bǔ)充客戶資料。沒有了客戶資源，我們的工作就很難開展了。記住，要想獲得更多的客戶，一定要養(yǎng)成不斷積累客戶的習(xí)慣。這次，我們就利用業(yè)務(wù)競賽的機(jī)會，把客戶轉(zhuǎn)介紹的技能好好的練習(xí)一下。你要知道，很多伙伴沒有獲得轉(zhuǎn)介紹的客戶，絕大多數(shù)原因是他沒有開口索取轉(zhuǎn)介紹名單。而公司的業(yè)務(wù)競賽，給客戶的回饋很豐厚，也是一個(gè)吸引客戶的亮點(diǎn)，獲取一些轉(zhuǎn)介紹的客戶，應(yīng)該不是難事。而且，我還可以陪訪你。現(xiàn)在，我們就對你現(xiàn)有的客戶進(jìn)行分類、排序，然后確定目標(biāo)、制定拜訪計(jì)劃吧……”