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營(yíng)銷管理部1.統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)晉升報(bào)備及考核工作2.及時(shí)發(fā)布晉升數(shù)據(jù)信息,追蹤與分析晉升推動(dòng)效果3.對(duì)追蹤人員及流程進(jìn)行管理1.根據(jù)人力發(fā)展計(jì)劃,配合營(yíng)銷節(jié)奏,制定營(yíng)銷主管生產(chǎn)線在正式業(yè)務(wù)員層級(jí)晉升推動(dòng)的制式/非制式培訓(xùn)規(guī)劃2....
查看詳細(xì)內(nèi)容培訓(xùn)班教學(xué)評(píng)估反饋表。
查看詳細(xì)內(nèi)容1、提前集中,列隊(duì)進(jìn)場(chǎng),(按照機(jī)構(gòu)/營(yíng)業(yè)區(qū)為單位列隊(duì)),1號(hào)班助理整隊(duì),并強(qiáng)調(diào)進(jìn)入會(huì)議室的注意事項(xiàng),2號(hào)班助理在會(huì)議室內(nèi)引導(dǎo)學(xué)員入坐,班主任提前將“座位分布圖”打在投影幕上,學(xué)員著正裝,按座位圖指示入坐、分組, 10-1...
查看詳細(xì)內(nèi)容追蹤輔導(dǎo)要點(diǎn)(二)例兵營(yíng)第二小組有8個(gè)新人,2位新人需要幫助,其中張三因?yàn)榧胰朔磳?duì),故出席率低,**因?yàn)橛H戚大部分已買保險(xiǎn),剩下的對(duì)保險(xiǎn)都不認(rèn)同。一個(gè)月以來都沒舉績(jī),也沒有勇氣做陌拜,我們現(xiàn)在應(yīng)該怎樣做追蹤輔導(dǎo)小組研討解...
查看詳細(xì)內(nèi)容批閱要點(diǎn):1、計(jì)劃制定是否合理2、從收入目標(biāo)推算到活動(dòng)目標(biāo)的程序是否合理3、看活動(dòng)目標(biāo)是否至少達(dá)到531填寫標(biāo)準(zhǔn):根據(jù)20:10:5:3:1由FYC目標(biāo)制定出本月的業(yè)務(wù)目標(biāo)和拜訪活動(dòng)的目標(biāo),并分解到第一周形成第一周目標(biāo)制...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過當(dāng)日主題課程,讓學(xué)員初步學(xué)習(xí)并掌握IPA與駕年華的產(chǎn)品特色與銷售方法。二、準(zhǔn)備及工具1.講師提前一天準(zhǔn)備IPA與駕年華產(chǎn)品形態(tài)和特色,并準(zhǔn)備演示案例;2.講師提前一天準(zhǔn)備本機(jī)構(gòu)、本團(tuán)隊(duì)IPA與駕年華銷售邏...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、我不需要保險(xiǎn)說明:客戶不需要,首先分辨是真異議還是假異議,不需要還是很正常的異議,一般客戶不需要,10個(gè)不需要基本上9個(gè)是假異議(有很多是沒有聽懂、不相信、經(jīng)濟(jì)問題等等,這種不需要一般都是敷衍)。再進(jìn)一步跟客戶溝通,...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān),使學(xué)員熟練掌握和運(yùn)用緣故客戶約訪技能、健康險(xiǎn)銷售邏輯。二、課程準(zhǔn)備(一)講師準(zhǔn)備1、通關(guān)相關(guān)的資料(分組、關(guān)主安排、通關(guān)表)2、營(yíng)業(yè)部可以準(zhǔn)備小禮品,評(píng)選最快、最好通關(guān)獎(jiǎng)(二)學(xué)員準(zhǔn)備提前...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、健康險(xiǎn)對(duì)客戶的意義1.重大疾病的發(fā)病率越來越高,人的一生患重大疾病的幾率高達(dá)72.18%;2.費(fèi)用越來越高:近年來,人均住院費(fèi)用增長(zhǎng)近200%,遠(yuǎn)大于家庭收入增長(zhǎng),這一情況使得我國(guó)有48.9%的人看病不就醫(yī),有29....
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的通過當(dāng)日主題課程,讓學(xué)員學(xué)習(xí)當(dāng)前主打健康險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)和保障特色,并通過演練、背誦等方式初步掌握。二、準(zhǔn)備及工具1.講師提前一天準(zhǔn)備當(dāng)前主打健康險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài)和特色,并準(zhǔn)備演示案例;2.講師提前一天準(zhǔn)備本機(jī)構(gòu)、本...
查看詳細(xì)內(nèi)容2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯從緣故開始“人人都需要保險(xiǎn),緣故也不例外”。我們要優(yōu)先讓緣故客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、擁有保障。緣故客戶反對(duì)我們從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷表面上看是因?yàn)樗麄儾徽J(rèn)同保險(xiǎn)、不支持,實(shí)際上本質(zhì)是他們對(duì)保險(xiǎn)不了解、關(guān)心你、愛護(hù)你。3.初次...
查看詳細(xì)內(nèi)容**保險(xiǎn)規(guī)劃師銷售人員、銷售主管初級(jí)晉級(jí)課程師資授權(quán)培訓(xùn)班課程。
查看詳細(xì)內(nèi)容了解屬員需求:純經(jīng)營(yíng)?促成?客戶類別?險(xiǎn)種?個(gè)說會(huì)?組說會(huì)?確定活動(dòng)目標(biāo):純經(jīng)營(yíng)多少位客戶?/現(xiàn)場(chǎng)促成多少位客戶?/獲得多少轉(zhuǎn)介紹名單?選定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):兼顧客戶的時(shí)間和喜好策劃活動(dòng)主題和流程:分工安排:主持人、主講人...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、課程目的1.讓學(xué)員掌握名單整理的方法,學(xué)會(huì)如何分析準(zhǔn)客戶名單、挑出優(yōu)選客戶,為下一步的約訪確定名單;2.讓學(xué)員學(xué)會(huì)《工作日志》的使用,培養(yǎng)學(xué)員工作有計(jì)劃,拜訪有記錄,建立客戶資料庫等好習(xí)慣,提高工作效率。二、課程準(zhǔn)備...
查看詳細(xì)內(nèi)容l介紹講自己的兩個(gè)角度:認(rèn)同保險(xiǎn)和追求成長(zhǎng)。認(rèn)同保險(xiǎn)是講自己受到風(fēng)險(xiǎn)故事的影響而認(rèn)同保險(xiǎn),從而選擇來從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷;追求成長(zhǎng)是講述自己看到其他人在壽險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)后、自己抱著追求成長(zhǎng)的目的而從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷。角度一示范:認(rèn)同保險(xiǎn):...
查看詳細(xì)內(nèi)容業(yè)務(wù)員:首先,保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。ü保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排;ü人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法;ü如果沒有保險(xiǎn)制度,會(huì)讓沒有遇到人生風(fēng)險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容這是一張追控流程圖,非常復(fù)雜。整個(gè)追控期是八天,也可以是六天,如果說我們是八天的話,追控節(jié)奏是3+2+2+1。第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是三天,后面每個(gè)節(jié)點(diǎn)是兩天,最后一天用來體檢復(fù)試。第一個(gè)節(jié)點(diǎn)主要有三個(gè)目標(biāo),第一天是高經(jīng)繳費(fèi)的破零,...
查看詳細(xì)內(nèi)容在與大家談這個(gè)項(xiàng)目之前,先和各位做兩點(diǎn)重要論述。第一個(gè)是關(guān)于意愿,我們?cè)?jīng)做過多次的業(yè)務(wù)及人力發(fā)展的推動(dòng),最終得出的最重要結(jié)論就是:?jiǎn)T工做事的意愿比做事的技能要重要得多。同樣,如何能把團(tuán)隊(duì)所有成員組織發(fā)展的意愿調(diào)動(dòng)起來,...
查看詳細(xì)內(nèi)容這是我們采訪了各家試點(diǎn)機(jī)構(gòu),對(duì)培訓(xùn)流程留存版塊操作中,自己去總結(jié)的亮點(diǎn)以及需要改善的地方。在這里也給大家念一念,亮點(diǎn):做的好的機(jī)構(gòu),各個(gè)層級(jí)高度重視培訓(xùn)運(yùn)作,挑選最強(qiáng)的類型;第二培訓(xùn)組織精細(xì),銜接緊密,無縫對(duì)接。各階段的...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人活動(dòng)報(bào)告內(nèi)容:主管、組員逐一匯報(bào)昨日訪量成果(問題),重點(diǎn)是今日工作計(jì)劃安排,以及需要的幫助。操作要領(lǐng):主管對(duì)報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行記錄;注意時(shí)間控制和正面激勵(lì)。時(shí)間:每人1~2分鐘喜訊報(bào)道各流程內(nèi)容及操作要領(lǐng)內(nèi)容:目標(biāo)達(dá)成...
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