業(yè)務(wù)員：首先，保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排。

ü 保險(xiǎn)制度是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對(duì)人類所面臨人生風(fēng)險(xiǎn)的制度安排；

ü 人類整體上面臨著生老病死殘各種風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法；

ü 如果沒有保險(xiǎn)制度，會(huì)讓沒有遇到人生風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)遭受財(cái)產(chǎn)損失。

業(yè)務(wù)員：你認(rèn)為我說得有道理吧？

客  戶：挺有道理的……