l 介紹講自己的兩個角度：認同保險和追求成長。認同保險是講自己受到風險故事的影響而認同保險，從而選擇來從事壽險營銷；追求成長是講述自己看到其他人在壽險業(yè)的成長后、自己抱著追求成長的目的而從事壽險營銷。

角度一示范：認同保險：“我以前對保險也不了解，但是我身邊發(fā)生過這么一件事【講自己的保險故事】，經過這件事情，我認識到保險是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**做保險了。”

角度二示范：追求成長：“【先介紹其他人在保險行業(yè)的變化、成長】我以

前對保險也不了解，經過這段時間的學習，我認識到保險行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在**，有專業(yè)的培訓支持，個人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時還可以幫助別人。所以我就到**做保險了。”