一、課程目的

1．讓學(xué)員掌握名單整理的方法，學(xué)會(huì)如何分析準(zhǔn)客戶名單、挑出優(yōu)選客戶，為下一步的約訪確定名單；

2．讓學(xué)員學(xué)會(huì)《工作日志》的使用，培養(yǎng)學(xué)員工作有計(jì)劃，拜訪有記錄，建立客戶資料庫(kù)等好習(xí)慣，提高工作效率。

二、課程準(zhǔn)備

  1．講師準(zhǔn)備

（1）挑選工作計(jì)劃和總結(jié)做得比較突出的講師來(lái)講授本課

（2）熟練掌握名單整理的方法，及《工作日志》的操作方法

  2．學(xué)員準(zhǔn)備

（1）周末在主管和推薦人的幫助下，羅列100個(gè)客戶名單

（2）準(zhǔn)備《工作日志》

（3）提前準(zhǔn)備并熟悉《工作日志》的使用

（4）準(zhǔn)備好上一周寫(xiě)的《給三個(gè)月后自己的一封信》