這是一張追控流程圖，非常復(fù)雜。整個追控期是八天，也可以是六天，如果說我們是八天的話，追控節(jié)奏是3+2+2+1。第一個節(jié)點是三天，后面每個節(jié)點是兩天，最后一天用來體檢復(fù)試。第一個節(jié)點主要有三個目標，第一天是高經(jīng)繳費的破零，第二天要做到業(yè)經(jīng)繳費的破零，最后一天要達成繳費目標的35%，如果你覺得35%太低了，定50%也是可以的，關(guān)鍵看機構(gòu)在運作時前期的蓄客是否準備充足。第二個節(jié)點要達成繳費目標的70%，第三個節(jié)點要達成繳費目標的100%。為了達成這些目標，我們每天要開五個會議：大早會、營業(yè)部二早、營業(yè)部開夕會、營服和中支本部的日清日結(jié)會，中支兩部門功能組的日清日結(jié)會。