一、課程目的

通過強化訓(xùn)練和通關(guān)，使學(xué)員熟練掌握和運用緣故客戶約訪技能、健康險銷售邏輯。

二、課程準(zhǔn)備

（一）講師準(zhǔn)備

1、通關(guān)相關(guān)的資料（分組、關(guān)主安排、通關(guān)表）

2、營業(yè)部可以準(zhǔn)備小禮品，評選最快、最好通關(guān)獎

（二）學(xué)員準(zhǔn)備

提前演練并掌握緣故客戶約訪邏輯、健康險銷售邏輯

三、授課形式

通關(guān)（內(nèi)容為緣故客戶約訪、健康理念三三法則、健康產(chǎn)品）

四、通關(guān)操作要領(lǐng)

1．將學(xué)員分成若干小組，每組配備一名關(guān)主

2．邀請學(xué)員的推薦人或者主管擔(dān)任關(guān)主

3．通關(guān)內(nèi)容