一、我不需要保險(xiǎn)

說明：客戶不需要，首先分辨是真異議還是假異議，不需要還是很正常的異議，一般客戶不需要，10個(gè)不需要基本上9個(gè)是假異議（有很多是沒有聽懂、不相信、經(jīng)濟(jì)問題等等，這種不需要一般都是敷衍）。再進(jìn)一步跟客戶溝通，獲得更多的信息，挖掘出客戶的需求后，客戶自然的認(rèn)真考慮一下是需要的了。

1．我非常理解您的想法，因?yàn)槲覀兌际瞧狡桨舶驳乃愿杏X意外是非常遙遠(yuǎn)的事情，但是保險(xiǎn)就是在不需要的時(shí)候來做一個(gè)準(zhǔn)備的，您想有意外事故再去找保險(xiǎn)公司去買保險(xiǎn)，到時(shí)候也不會(huì)有任何一家保險(xiǎn)公司會(huì)賣的對(duì)不對(duì)？保險(xiǎn)就像是汽車上的備用輪胎，平時(shí)覺得沒什么用，可到關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)防范爆胎的不必要的麻煩。

2．我理解，現(xiàn)在我們是每天正常生活、工作，感覺意外似乎離我們很遙遠(yuǎn)，可是我們平時(shí)看報(bào)紙，電視上看到每天都有很多意外事故在我們身邊發(fā)生，沒有人敢保證意外永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生在自己身上，就好像沒有人能夠預(yù)測(cè)到明天會(huì)有什么事情發(fā)生是一樣的，如果說真是知道哪天會(huì)發(fā)生意外的話，那明天有事今天買保險(xiǎn)最劃算，關(guān)鍵是我們不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候發(fā)生，所以我們要提前預(yù)防，以防萬一，汽車上的備用輪胎、家里裝的防盜門不都是起保險(xiǎn)的作用嗎？

3．其實(shí)保險(xiǎn)也可以理解成是愛心與責(zé)任心的代名詞，保險(xiǎn)不僅是對(duì)我們自身的一種關(guān)心，也是對(duì)家人的一番責(zé)任心，俗話說不怕一萬就怕萬一，萬一不幸發(fā)生在我們自己身上了，那帶給家人不僅是精神上的創(chuàng)傷，更現(xiàn)實(shí)的說，是影響他們以后的生活質(zhì)量了，我想這也是我們不愿意看到的吧！更何況我們的計(jì)劃只要交八年的錢就能保障十五年，十五年期滿保障享受完了自己交的錢還可以全部拿回去，對(duì)我們客戶來講沒有任何的經(jīng)濟(jì)損失，在攢這個(gè)錢的過程中我們得到的不止是一份保障，更多的是對(duì)家人的一份責(zé)任和關(guān)愛啊。  

4．不需要說明我們現(xiàn)在是很健康很幸福的，因?yàn)檎嬲枰ｋU(xiǎn)的人是失去健康，遇到意外的人，對(duì)吧？但是，他們?cè)傧胍操I不到了，沒有一家保險(xiǎn)公司會(huì)承保的，保險(xiǎn)就是生活中的未雨綢繆，把家庭的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，為家庭多一份呵護(hù)，更顯示出我們生活中的智慧，我相信我們每個(gè)人都希望以最小代價(jià)，挽回最大的損失。參加這個(gè)保險(xiǎn)就是起到了用最小的代價(jià)挽回最大損失的作用。我們只要平時(shí)給自己攢一個(gè)零花小錢，您就可以做到。我相信您這么精明一個(gè)人，肯定不會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的，對(duì)吧？您看我?guī)湍x擇這個(gè)額度怎么樣呢？